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钜豪欲将江苏打造成亿元样板市场

2018-01-17 09:17:00 来源: 古镇灯饰报 沈勇 点击: 分享到:
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内容摘要:近日,钜豪照明在常州2018年市场规划峰会上,喊出一个响亮的口号:将江苏区域率先打造成亿元样板市场,而且力争在2018年就实现此一小目标。

近日,钜豪照明在常州2018年市场规划峰会上,喊出一个响亮的口号:将江苏区域率先打造成亿元样板市场,而且力争在2018年就实现此一小目标。

 

众所周知,家居照明品牌,全国销量能做到一个亿的都不多,在单一省份就要达此目标,更是何其之难。当然,人家既然郑重宣告,也并非一时心血来潮或吆喝壮胆,其底气和信心,主要来自于以下几点:

1

去年在江苏销售额已达6000多万元,亿元目标已经可望且可及。

2

2018年度,该司将砸800万重金在央视强势宣传,对终端销量自有一定的拉动作用。

3

钜豪产品线将进一步丰富,以满足更多的消费需求,随着大灯的比例增加,客单价也会提升。

4

钜豪公司及其渠道商团队,都给人气势如虹之感,这股士气足以支撑其走得更远。

 

不讳言,钜豪前些年也曾有过一段时间的低迷,但近几年却突飞猛进,令业界惊讶。探究其成功之道,对广大家居照明企业,有着极好的样本意义和借鉴价值。

 

钜豪常州展厅

 

首当其冲的是,钜豪公司适时调整顶层设计,老板不再大包大揽,按产品品类组建了九大事业部,每一块都聘请业界高手操盘负责,独立核算,层层落实,确保产品的竞争力和市场快速反应能力。此举搭建起了才能施展和利益共享的理想平台,堪称点睛之笔。

 

再来看,其竞争策略亦理性务实。公司将灯都古镇的几个黄金地段铺面撤掉,展厅改设在工厂,节省了大量的门市开销,然后产品大幅降价,极大地提升性价比。而且钜豪开发的产品比较接地气,少见那些花里胡哨、中看不中用的所谓创意新品。另一方面,公司将运营策略由过去行业内流行的想方设法让商家进货、压货,转变为教商家如何卖货。

 

钜豪江苏运营中心2017年度总结大会现场

 

当然,总代的选择也至关重要。在江苏区,实力经销商蓝鸟灯饰不摆架子、不唱反调,全力配合厂方开拓网点。按厂家要求开设大店,专营钜豪系列产品,给了各分销客户良好示范和足够信心。

 

钜豪江苏运营商常州蓝鸟灯饰董事长王银弟

 

公司5位销售精英组成的业务团队,常驻江苏,帮总代开疆拓土、攻城拔寨,亦功不可没。

 

正因如此,在2016年成功突破5000万大关的基础上,2017继续保持高增长态势,尽管行业大环境是那么的不如人意。

 

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