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冠雅陈少忠 | 敢闯敢拼的 潮汕“禾埠”

2017-11-01 08:59:00 来源: 林丹华 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:禾埠属于潮汕方言,译指男人。在潮汕,海洋文化深入骨髓,崇尚下南洋离乡背井、出外谋生的打拼精神。《清稗类钞》记述:潮人善经商,窭空之

 

“禾埠”属于潮汕方言,译指“男人”。

 

在潮汕,海洋文化深入骨髓,崇尚“下南洋”离乡背井、出外谋生的打拼精神。《清稗类钞》记述:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。”


潮汕人家族从祖辈开始,就有着浓烈的创业基因。陈少忠,汕头潮阳人,说话间挟带着浓厚后的潮汕口音,豪爽幽默、迅疾的语速、观点犀利这是他的特点。时代在个体人生上面的烙印,有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能创造出来。本期主人公陈少忠将与读者分享冠雅的市场营销故事。

 

 

▲冠雅照明副总经理陈少忠

 

 
 
 

“饿死不打工”

 
 

 

“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。90年代初,18岁的陈少忠刚毕业,跟着哥哥陈少藩到中山小榄寻求发展机遇。凭着潮汕人善于经商的头脑、不怕吃苦的韧劲和敢于创业的勇气,两兄弟在1995年成立了一家光阳礼品厂,也就是光阳电器的前身。

 

▲广东光阳电器有限公司工厂

 

2002年,广东光阳电器有限公司正式成立,陈少忠担任副总经理,负责市场营销。同年,公司自主品牌冠雅照明抓住市场有利商机,抢占技术制高点,斥巨资研发投入和营销广告投入,以技术护眼指标将“好灯光·好眼光·冠雅护眼灯”广告宣传语传播国内海外。

 

到2013年,广东光阳电器有限公司入驻自主工业园占地近2万平方米,建筑面程超过4万平方米,现有人员近千人。全国唯一荣获“广东省护眼台灯工程技术研究开发中心”的荣誉资质的企业,获得“中山市政府质量奖”、“省级出口质量安全示范区企业”、“省级企业技术中心”等多项荣誉。

 

 

 

 

经过16年的发展,冠雅以台灯产品为公司核心,不断建设和开发各类销售渠道,公司根据不同的客户类型,具有特许连锁专卖店渠道、KA 市场渠道、直供渠道、电子商务渠道,已经建立起一个稳定、宽广、优质的经销商群体,形成了多元化、立体化、线上线下的渠道布局。

 

截止目前,冠雅在国内拥有超过6000家终端零售店,客户群体不但包括“家乐福、沃尔玛、吉之岛、大福源”等国际知名大型连锁卖场,还包括“华润万佳等国内大型知名连锁商超。销售额遥遥领先于同品牌台灯产品;同时产品远销日本、韩国、俄罗斯、泰国、印度、巴西、美国、德国等30多个国家和地区,巩固冠雅台灯在全国的龙头品牌地位。
 

 

 
 
 

站在风口前,也需懂得抓住

 
 

 

在中国互联网史上,2008年是一个标志性的年份。在这一年,中国的互联网人口第一次历史性地超过了美国,而在社交网络浪潮中,试图以博客模式完成转型的三大新闻门户无法找到可靠的盈利方式,QQ空间、百度空间、人人网以及51等公司则以新的SNS模式异军突起,门户时代宣告终结。同年,冠雅开始组建电商团队,开启互联网征程。

 

 

 

 

2012年1月,淘宝商城更名为“天猫”,拥有6.5万商家,超过7万个品牌,日均流量超过4000万UV。同年3月,冠雅开始入驻天猫,成为进驻天猫的第一批企业,抢到了互联网最大流量平台的“站台票”。

 

自此,冠雅开始以王者姿态扩大电商团队规模,成为互联网台灯品牌中销量增长最快的明星,在天猫、京东、唯品会、亚马逊、掌上APP等线上平台无役不予,每战必酣,让冠雅真正融入了中国大众消费族群的生活与工作。

 

 

 

10年前,互联网汹涌的潮流慢慢冲击着实体制造业,尤其台灯行业。如陈少忠所言,互联网世界几乎所有创新,都具备颠覆式特征,它们往往突发于边缘,从微不足道的市场上浮现出来。因此,企业需要不断进行“试错、迭代、小步、快跑”,这是所有尝试互联网模式的企业站在风口前能够抓住机遇并取得成功的八字秘诀。
 

 
 
 

多点布局,让品牌溢价

 
 

 

冠雅在持续巩固台灯行业龙头地位的同时,也在谋求新的发展机遇。台灯市场无论从光源、技术、营销渠道、商业模式都发生了变革,而家居照明是近年来的一个风口,市场潜力大,而台灯是家居照明的一个配套产品,可以起到互补的作用。

 

 

 

转战家居照明后的冠雅照明为行业带来两大核心产品,并且在不同的市场领域熠熠生辉:

一是冠雅照明智能调光吸顶灯采用标准模组化生产,可将数个独立的灯具组装在一起,一方面能使空间内的光线分布得更加均匀,另一方面造型可实现多元化个性化;

二是天鹊系列水晶灯,不仅造型新颖,还实现了遥控、调光和调色,在业内一炮打响,获得2015年中国国际设计大赛二等奖。


陈少忠告诉记者,企业跨不跨界,取决于企业本身的发展战略和实际情况,盲目的跨界进入不擅长的领域,反而伤其自身元气。冠雅本身拥有成熟的护眼台灯研发生产经验,掌握可靠成熟的光学处理技术,故冠雅将台灯护眼技术融入家居照明产品,如此一来,家居照明产品发出的光线同样和冠雅台灯一样,柔和舒适、健康护眼,这是冠雅优势与实力。手里要有自己的王牌,方可在市场上立于不败之地。

 

 
 
 

“活得久”才是硬道理

 
 

 

前瞻的人,总是善于预见未来,但只有那些有准备的人,才善于把握时势。从十八岁青涩岁月外出打拼,已过不惑之年的陈少忠,在创业路上始终保持着狩猎者心态和敏感度。他深知,创业不是比谁活得好,而是比谁活得久。他明白,经营企业并不简单,企业能保持稳定长久,为社会解决就业就是成功。

 

 

“面对时代与行业的深刻变革,我们始终保持诚信务实、锐意进取的奋斗姿态,矢志不渝得地加大研发投入,坚持产品创新,恪守产品品质,继续推进‘工匠精神’的传承,坚守‘全员提升’方针开创未来,保持企业稳健可持续发展”陈少忠如是说。

 

无论是中国阿的经济复兴、中山的崛起,或是潮汕族群的商脉,都是包裹在其生命外部的记忆,陈少忠兄弟与冠雅将慢慢渗透进个人的躯体和灵魂内,最终构造成一个独特的命运体,在历史长河越走越远.....

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