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王全枝:宝辉灯饰历久弥坚的四大秘诀

2017-10-28 18:39:00 来源: 向芳红 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:在灯饰界,宝辉算是一个当之无愧的王者。自1979年创立以来,宝辉已经走过了38载光阴岁月。这期间,灯饰的潮流不断变化,多少企业乍沉乍浮?
在灯饰界,宝辉算是一个当之无愧的王者。自1979年创立以来,宝辉已经走过了38载光阴岁月。这期间,灯饰的潮流不断变化,多少企业乍沉乍浮?而宝辉一直坚守在水晶灯领域,历久弥坚。

 

 

宝辉星光联盟旗舰店

 

10月27日,位于古镇星光联盟的宝辉灯饰旗舰店升级亮相,在水晶灯市场冷飕飕的当下,这无疑是对“再冷的市场,也有生意火热的企业”的最好诠释。而接下来,就让我们听听宝辉灯饰集团国内运营总经理王全枝这么多年来的一点经营感悟,希望对正在迷茫中的灯饰企业有所启发和触动。

 

 

宝辉灯饰集团国内运营总经理王全枝

 

潮流在变,高端原创永不过时

 

灯饰行业的产品、潮流不断变化,特别是最近几年,这种变化频率更快了。以前一个品类可能流行三五年,而现在可能每年流行的东西都不一样。

 

其实,任何行业都有发展的高峰期,也有低落的瓶颈期,但时尚、高端、原创的东西永远都是最具生命力的那个。以水晶灯为例,据了解,今年水晶灯市场下滑的比较厉害,粗略估计达50%-60%,许多原先做水晶灯的厂家都转做新中式、美式灯了。

 

不过,宝辉灯饰的销售额仍然保持着稳定的增长,我们在市场上的扩张举措也是业内有目共睹。为什么?这与我们这么多年来一直坚持研发、一直进行店面投入升级和渠道建设有关。我们把自己的根基打得很深,所以,当整个水晶灯市场不景气的时候,反倒越显示出我们的抗风险能力、抗击打能力了。

 

 

宝辉光影艺术长廊之水晶灯茗术史

 

还有人说水晶灯现在不流行了。确实,相比当下火热的美式灯、新中式来说,水晶灯显得有点平淡。但我认为未来有四大灯饰品类是不会过时的,其中一个就是水晶灯。

 

水晶灯已经走过了200多年的历史,现在依旧还是很多人的心头好。每一次的潮流变化,都没有把它抛下。特别是在中国,人们的攀比心理比较重,水晶灯璀璨、华贵,它还将继续流行很长的时间。另外,现代灯、美式灯、新中式这几大品类也都有很好的发展空间。

 

着眼未来,布局5-10年后

 

今年4月,宝辉将美国高端灯饰品牌KALCO引进中国。有人会说,宝辉也紧跟潮流做美式灯了。其实稍微留意一下就会发现,早在2010年,我们就已经收购了KALCO。

 

宝辉利和旗舰店

 

当时为什么收购KALCO呢?KALCO拥有30多年的品牌沉淀,在美国拥有3000多个渠道网点。宝辉要做国际化的灯饰品牌,收购KALCO,是宝辉全球化布局中的一招棋路而已。只是现在美国本土市场不大好,而国内的消费能力、审美情趣不断提升,我们顺势把KALCO带入中国市场而已。

 

所以说,宝辉做什么事情,是着眼于未来五年、十年后的发展。如果你今年才开始谋划明年的事情,那已经迟了。

 

 

时间才是最大的成本

 

做老板,都是仔细计算成本的。但是,很多人只算明面上的账,租金、人工、装修等等。

 

在企业经营中,最大的成本是什么?其实是时间!一件事情,迟迟地犹疑不决,不去动手,时间很快就过去了,到头来你啥也没做成。所以在宝辉,我们的决策效率、执行力都是非常强的。

 

 

以务实态度,践行企业家精神

 

 

最后再来谈谈我们当下所处的这个经济环境。许多人觉得现在的市场竞争很激烈,企业面临的各项压力也很大。在我看来,我们正处在一个非常好的时代。

 

目前,中国经济正处在产业转型的关口,国家对创新、中国智造等大力扶持。前两年提出“工匠精神”,最近又新提到了“企业家精神”。我在网上查看了今年的相关文件,里面特别详细地提到了这么几点:弘扬企业家创新发展专注品质追求卓越的精神、营造促进企业家公平竞争诚信经营的市场环境、依法保护企业家创新权益等等。经济的发展,社会的稳定,一定是有大量的民营企业在背后做支撑的。

 

以前做得好的都是些国企、央企,而这些文件则预示着政府正在下功夫为我们创造更加公平、规范、利于创新的市场环境。所以,我们做企业,也要改变以前那些靠投机、靠侥幸的心态,踏踏实实做好基本功。毕竟,以前那么艰难的几十年我们都走过来了,现在中国国力日益强大,我们有什么理由不做得更好呢?

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