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千惠灯饰|17年老司机,不善拐弯也能到达目的地

2017-09-30 11:22:00 来源: 王志华 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:万成宾喜欢把千惠比喻成父母妻儿外另一个可以托付生命的至亲。自2000年创立千惠灯饰以来,17年的时光,千惠早已成为他生命里不可分割的一部

万成宾喜欢把千惠比喻成父母妻儿外另一个可以托付生命的至亲。自2000年创立千惠灯饰以来,17年的时光,千惠早已成为他生命里不可分割的一部分。千惠新中式和千惠现代灯,犹如他的左肩右臂,孰轻孰重,自在心中。

 

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                        而立之年闯入古镇

认识万成宾,源于从事的职业,受命采访,此前并无交集。几次交往后,深入到朋友的层面,了解到了万总来自四川,有着川人的耿直与沉稳。

 

创办千惠灯饰前,万成宾在成都开有三家灯具店。90年代末,成都的灯具市场面临沿街店面向专业灯具市场改弦易辙的抉择期,万成宾到古镇考察市场后算了一笔账,前往古镇开厂和在专业市场开店投资旗鼓相当,前者风险大,但机遇也大,前景无限;后者保守,但市场容量有限,但风险小。深思熟虑后,万成宾义无反顾一头扎进古镇。那一年,不过而立之年。

 

                 诚信铸就千惠口碑

这一次采访是第四次采访,与万总先一天约定在千惠工厂面谈。千惠的工厂在横栏镇,厂区规模不小,全自建厂房。先万总一步到达千惠厂,恰逢两个供应商在场。记者一边喝茶,一边静静地倾听供应商与千惠采购经理的谈话。

 

创帆灯配供应商陈总评价千惠说:和千惠合作十余年来,月底一到,货款一文不少地结清,千惠从无拖欠跳票等行为。

 

富华亚克力供应商杨超说:合作四年来,涨价是最后一个通知千惠,跌价是最先一个通知千惠。为什么?因为千惠信誉第一。

 

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                   做个安静的灯界小王子

创立之初,千惠以简约烤弯玻璃灯为切入点,取得了不错的开局。2008年,千惠上马铝材现代灯。由于准确地把握了当下的流行趋势与潮流,产品投放市场后,一度供不应求。胜利当头,万成宾没有快马加鞭的扩产,而是放缓步伐,有条不紊地消化吸收,以致于流失了一些不能理解他做法的经销商。

 

回顾当初,万成宾对于自己当年的决定无怨无悔,坚信决策是正确的。当年很多人,包括同期或前期起步的一些企业,在取得某一阶段的成功时,胜利冲昏了头脑,放弃了一些本该坚守的东西,以至于潮水过去,留下一地的残渣和泡沫。有的遭遇了重挫,从头再来;有的彻底退出了潮头,淹没在决策的失误中。

 

                 江湖血雨腥风,千惠兀然不动

有人说,有人的地方就有江湖,古镇的江湖更甚更莫测。灯饰江湖光怪陆离,潮流风格瞬息万变。古镇的风格潮流风行快,退潮也快,有人抓住了机会,赢得一时之机。有人跟风,落了个百忙一场两手空空。万成宾不冒进,不激进,做一名冷静的斗士,始终如一地坚持了稳健的发展路径,做可控产品,做可控事情。

 

2010年,千惠从铝材现代灯向铁艺现代灯转型,几年前流失的客户重新回到千惠的经销商阵营。几年中,这些客户一直默默地关注着千惠,透过千惠的产品与品质看到了品牌的张力与坚韧。

 

2014年,千惠灯饰上马新中式,产品线进一步的拉长。此后,陆续稳健地扩充到商照、户外照明等领域,目前千惠灯饰拥有客户3000余家,活跃客户500余户。

 

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                             用人驭人,千惠舍得助行

在千惠的工厂里,工作时间十年八年的员工比比皆是。其中一名生产主管想创业,三年前辞职离开了千惠。一年后,这名主管回到了千惠,问及原因,创业失败了。万成宾鼓励他不要丧失信心,日后我机会从头再来。

 

几年后,机遇来了。万成宾为了进一步激励员工,扩大产能潜力,决心改善管理办法,大胆引进了股份机制,鼓动员工投入部分资金,共同经营管理工厂。参股者负责产品的开发生产,公司负责产品的销售。股份上公司给出足够的诚意,鼓励有能力的有想法的员工合伙创业。此举一经实施,响应者众,全厂员工的敬业心积极性成倍地调动了起来。

 

原来40人的生产工序经过参股者的压缩和调整后,15到20人完全胜任了以前的工作。员工收入增加,人工支出降低了,利润有了保障。走出去又回来的主管摇身一变,成为了千惠新中式板块的股东,所在板块员工人均月产值一路突破到10万元以上,股东收入较之以往的收入成倍地增长。

 

                       千帆竞发 宁静致远

万成宾表示:今年下半年旺季来临之际,公司展厅已进行格局上的调整。展厅的三楼新增了500平米的水晶灯展厅,现有的副一楼调整为现代灯专区。未来几年,千惠依然保持稳健的步伐,围绕质量升级、产品升级、服务升级、品牌升级做功课,扎扎实实做有优势的产品,避开一线品牌一线城市锋芒,单刀直入四五级市场。

 

今年秋季灯博会期间,千惠灯饰将力推风格清新、简洁明快的现代中式灯新品。新品极具美感,必将引发新一轮潮流。届时,千惠以耳目一新的展厅容貌和高颜值,惊艳亮相于广大客商面前。

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17载光阴,厚积薄发,不管外界如何繁华喧嚣,千惠扎实地做好自己,千帆过尽,宁静致远!

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