| 加入桌面 | 手机版 | 无图版

郑祥才:三十年坚守初心 求得始终

2017-08-12 15:33:00 来源: 王志华、谭治梅 古镇灯饰报 点击: 分享到:
更多
内容摘要:据有关数据显示,现行的灯饰经销商年龄层次逐年呈年轻化,八零后九零后比比皆是。许许多多九十年代进入灯饰行业的老前辈屈指一算,基本接近

据有关数据显示,现行的灯饰经销商年龄层次逐年呈年轻化,八零后九零后比比皆是。许许多多九十年代进入灯饰行业的老前辈屈指一算,基本接近和跨入知命之年。

 

在历轮经济大潮和新营销互联网+的冲刷下,他们的经营思维、经营现状、思想观念发生了怎样的变化?是与时俱进了,还是out了? 本报记者走进西安一名知天命的“老灯人”,一睹他的典范与风采。 

 

 

 

西安南星灯饰总经理 郑祥才
 

 

 

Step 1

—   从初生牛犊初入门 吃尽苦头根渐稳   —

人类历史上照明事业突飞猛进的发展阶段大致分为四个时期,第一阶段为白炽灯的应用时期、第二阶段为荧光灯应用时期、第三个为节能灯发明与应用时期、第四个阶段为目前大行其道的LED应用时期。未来的照明事业毫无疑问地将融入广阔无边的物联网智能照明时代,深刻地影响到每个人的衣食住行。

 

 

郑祥才进人照明行业的时间正处于第三与第四个发展阶段的交汇期。

▼1995年,初生牛犊不怕虎的郑祥才和妻子陈荣玲一脚踏入照明灯饰行业,成为西安人眼中卖灯的小老板。小老板听着得劲,实质上是老板工人跑腿送货一肩祧,没人脉,没资源,资金匮乏,一切从一点一滴干起。

 

▲市面上什么灯好卖,就卖什么灯,少有章法。经过初期的摸索后,生意渐渐有了起色,随之慢慢形成自有的经营特色。

▼回忆起最初的创业历程,郑总习惯性地点燃一支烟,烟雾里思绪难平。

90年代中期,北方的灯具市场还只是雏形,多以沿街门店形式存在。店面都不大,租金高企。每天开门与否,就得几百元的费用雷打不动地要支出,对于初入商道的郑祥才压力山大。夫唱妇随,老婆守店,打理店里的生意,小郑老板疲于奔命,每天骑辆半新不旧的自行车四处跑市场,找客户,维持生存。西安这座古城夏天热,冬天冷,年轻的小夫妻俩风雨同舟,吃尽了苦头。

 

 

最初的几年,自行车三轮车成为郑祥才开拓疆土的运输工具,风里来雨里去,载货送货发货。某次送货途中,回家太晚,路上遭遇打劫,蚀了钱财,好在人平安无事。

 

 

Step 2

   出师不利遇重挫,夫妻同心转乾坤  

生意发展到一定阶段后,跑古镇进货的频率多了,发货量逐年提升。90年代末古镇物流市场尚未成形,中山到西安路途遥远,国道省道路况复杂。一次发货途中,满载灯具的货车不慎发生了侧翻,这场事故造成的经济损失,差点让根基渐稳的西安南星灯饰遭遇灭顶之灾。

 

年轻的郑祥才不服输,越挫越勇,在妻子的支持下,加上后天的勤奋和经营能力的历练与提升,短时间内不仅赚回了翻车损失,其个人修为和经营格局得到提升,为进军规模化经营提供了有力的支撑。

 

 

30年的沉淀与发展,郑祥才的南星灯饰从同泰灯具批发市场起步,一路开到高陵原点灯饰城。两个店面,经营总面积突破3000平方米,经营品类从水晶灯涵括到现代灯工程灯领域,先后取得乔希、致尊、维力克斯、星雅居等品牌西安地区经销权。

 

Step 3

—   初心易得,始终难求 唯坚守 ,方所成    —

有一段名句郑祥才问过不少人:不忘初心,方得始终,其后的一短话是什么?很少人作答。郑祥才补充这段话后缀:初心易得,始终难求。客户面前,朋友面前,厂商面前,郑祥才借用这句后缀铺垫自己的经营之道。

 

他认为,做任何事难在坚持,贵在坚持,只有坚持了,方赢得始终。郑祥才自踏足灯饰行业起,就把一生的命运和南星灯饰紧密捆绑在一起,不动摇,不抽离,牢牢守住这份初心。

 

 

 

几十年如一日,坚持走“客户第一,诚信至上”的经营理念,不敢半点松懈。基于这份坚持,西安南星灯饰在强手如林的竞争中,赢得了众多客户的肯定和认可。诚信二字一方面承载了企业的兴衰成败,一方面考量了企业经营者的人格意志。郑祥才夫妇的人格魅力深刻地影响了打过交道的每一个人,也感染了公司的每一名员工,员工和老板之间缔结成一股向心力,继而转化为一股战斗力,冲锋陷阵,勇往直前。

 

 

Step 4

—   求变应变,变中取胜, 从容自信    —

谈到互联网电商对实体店的冲击,郑祥才的应对之策依然以信字决应对和取胜。他分析研究了电商的优劣势,发现其优势在于价格和信息的透明,但缺乏实体店的体验与服务,未来消费市场无论怎样变革变迁,万变不离其宗,服务和信誉一定是致胜天下的利器。

 

 

 

西安的消费群体较理性,多以实体店消费为主,实体店产品丰富,直观可信,加以灵活的价格,良好的售后服务,无论现在与将来,分庭抗礼,郑祥才有充分的理由和自信,实体店依然是主流客户的首选,他的南星灯饰能立于不败之地。

 

 

Step 5

— 谋求优势品牌 共谱美好前景    —

郑祥才唯感不足的是,现经营品牌中,其阵营稍显单薄。在当今品牌当道的时代,缺席一线品牌盛宴意味着缺席大好的分羹时机。

 

郑祥才深谙品牌的重要性,已着手寻求一线品牌的接洽与结缘,旨在通过强势品牌的引进,将企业引领到更高层次,将软硬实力来一次脱胎换骨的蜕变。

 

(责编:晓乐)
 

凡本网注明“来源:古镇灯饰报”的所有作品,版权均属于古镇灯饰报,转载请注明。

凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。若作者对转载有任何异议,请联络本网站,我们将及时予以更正。

 
编辑:

热点导读

百位设计名家

为顺应灯饰行业的转型升级,提升卖场服务能力,近年来星光联盟牵手原创设计师,引进多场原创设计活动,利用渠道优势与...

没有洗牌就没

2006年全国装饰公司有17万家,当时全行业仅金螳螂一家上市公司,到了2016年装饰公司总数量仅剩13 5万家,行业已有18...