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狮盾电气王彪:水电工成品牌宣导员?

2017-08-04 10:16:00 来源: 小古 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:本文作者系狮盾电气总经理王彪水电工在家装过程中扮演着越来越重要的角色。因其经验丰富,在装修材料的选购方面能够为业主提供很好的建议。
 

本文作者系狮盾电气总经理王彪

 

水电工在家装过程中扮演着越来越重要的角色。因其经验丰富,在装修材料的选购方面能够为业主提供很好的建议。同时,许多业主在装修的时候也会咨询水电工的意见。

但在实际工作中,水电工队伍成了“毛细血管”一样重要的存在,却又常常被忽略。

 

综观整个行业来看,水电工队伍的发展现状令人无法满意。

 

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首先,目前的水电工队伍大多由进城务工的农民工组成,年龄结构上偏大。水电知识大都来自经验的积累,缺乏系统的、专业的水电工知识。在少数某些产品的安装上存在一定的问题。


其次,由于装修行业的特性,除一些大型工程项目持续的时间较长外,其它的家装项目一般持续的时间都较短,做完一单等接到下一单的时候,水电工师傅根据自己手头上的工作安排临时组队。管理人员上临时、松散。

 

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再者,水电工奋斗在装修一线,可以说全国的水电工是开关插座行业各厂家、各品牌最直接、最有力的宣导员。但现实的情况是,很少有厂家真正把渠道下沉到水电工这一层面,真正把水电工带动起来。

 

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鉴于此,厂家或者代理商做好水电工的系统化管理,已经成为开关插座行业的一种趋势,或者说潮流。各厂家可以根据自己的情况开展一系列的活动,提高水电工师傅的积极性。

 

 
 

首先,各厂家可以联合当地的代理商开展水电工会议,与当地水电工师傅进行互动,在推广产品的同时,进行一些专业知识的培训。

 

其次,利用自媒体的力量,将厂家、代理商与水电工师傅紧密的联系起来。以狮盾电气为例,2017年,狮盾电气启动了大型渠道活动“百名水电工师傅海外游”,就是利用自媒体的优势,将厂家和水电工师傅联系起来。

 

这次活动是行业中史无前例的大手笔。可以说,狮盾电气的这种活动,是整个建材行业里对水电工队伍建设与管理的一个标杆、一面旗帜。只有通过有效的活动,才能真正把水电工师傅拧成一股绳,从而发挥出电工师傅最大的效能。


再者,电工联盟会、团购会、砍价会等等活动,也是一个很好的契机,厂家、代理商可以利用这些契机,积极地与水电 工师傅进行良性互动。

 

水电工师傅信息的收集,途径、形式是多种多样的。可以说,只要有心就能收集到。但最关键的还是要对水电工师傅进行系统化的管理,做好水电工师傅的服务工作,最大限度的带动水电工师傅的积极性。让水电工师傅成为厂家、品牌最好的宣导员。
 

 

(责编:晓乐)
 

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