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米苏灯饰林玺:时尚达人逐“美”记

2017-08-31 11:43:00 来源: 向芳红 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要: 厚德载物 不负匠心时尚触感敏锐、思维活跃开放,这是米苏一位经销商对林玺的评价。每年,他都会花不少的时间在国外,LV、Chanel
 


 

           

厚德载物 不负匠心

 
 
 

时尚触感敏锐、思维活跃开放,这是米苏一位经销商对林玺的评价。每年,他都会花不少的时间在国外,LV、Chanel、GUCCI等国际顶级奢侈品店是他每次必去的地方。当然,这并非是为了购物,更多地是从中捕捉设计的潮流风尚———看得多了,自然就有灵感了。

 

在米苏,不管是产品,还是专卖店的软装陈设,都具有非常强的设计感。美式灯非常重视情景化的氛围体验,作为米苏的经销商,也许,最省心的事情就是你无需在店面软装、产品组合搭配上花费很多心思,米苏会给你最专业的指导。

 

 

而经常出差国外,林玺对德国、日本等国家工业制造中的匠心精神和细节之美有着诸多感悟。

 

“据统计,在日本,150年以上的企业有23600多家。有家专门给本田、尼桑等汽车厂提供轴承配件的家族企业,几代人都做这同一件事情。记者问当家人,有没有想过做其它的?他回答,我们非常忙,虽然只是一个小配件,但里面有许多东西可以研究,材料、品质等等,实在没有多余的精力去思考其它。”

 

在林玺看来,德国、日本的许多企业在工艺上做到了极致,而国内则不免失之浮躁。

 

林玺是温州人,“温州人的商业意识很强,但许多还是短、平、快的打法。这样根基就不大牢固,产业比较初级,一遇到转型就会很痛苦。”亲眼见过前些年温州炒房、炒钱的惨痛,他说,厚德方能载物。

 

所谓厚德,指人的品性,亦指在一件事物上花费的心血和功夫。故此,在整个社会回归实业的呼唤声中,米苏也不断追求着灯饰制造的极致之美。

 

 

经得住时光考验,方为完美

 

 

“要想做出好的产品,首先必须要有好的材料。”林玺说道。在米苏,对原材料要求甚为严格。

 

“同样的灯臂弯管,一般工厂用1cm厚的铜管,有的甚至0.8cm,而米苏则要求1.2cm以上。如果铜管材质薄了,那么在拐弯的部件就容易开裂、变形。好的材质,做出来的灯才会更加美观、精致,包括一些细节的处理,都需要一点一点地雕琢。这也是为什么许多低质的仿品,虽然形似但难得神韵的原因所在。”

 

据林玺介绍,在米苏,一盏灯从创意到形之成品,前前后后需要大半年的时间。

 

“首先,你要画出样稿,再考虑用什么样的材料去实现?灯的结构比例,现有工艺能否做到?样品出来了,还要三番几次地修改细节。一盏灯,从无到有,需要很多的努力。所以,仿灯是最快的,不用考虑搭配、材料、形体这些东西。”林玺颇有感触地说道。

 

 

在企业经营中,时间往往是最大的成本,而每一款原创产品的诞生,都触摸得到呕心泣血的温度。“有时,产品出来了,你最关心的不是它卖多少钱,而是看着它,就觉得它很美!”我想,林玺的这种体会,许多沉心做灯的灯人都深有同感。

 

在林玺看来,真正美的东西,是经得起时间考验的。“产品要耐看,才是真的美。有的灯,乍一看很惊艳,但经不起品味,过几天就觉得不完美了。然后,又要不断地修改。”谈起这些年来做灯的经验,林玺滔滔不绝。他爱灯,懂灯,如此方有米苏在美式灯江湖的异军突起。

 

 

 

 

米苏:不止于美

 

在林玺的理念中,尽管目前灯饰行业分散杂乱,但品牌化是必然的趋势,而品牌的塑造,则需要赋予其内涵。米苏的广告语是一句颇文雅而有意境的“不止于美”,在林玺看来,米苏正在从事一种创造美的事业:赋予产品艺术之美,赋予渠道价值之美,赋予客户体验之美,赋予品牌传承之美。

 

“未来还有很长的路要走,米苏还有很多东西要学。当我们把眼光放得长远点的时候,心就会静下来,不急不躁。”林玺说道。

 

 

 

多维竞争下的价值之美

 

有人说,“这个时代的竞争力,早已不再是竞争力本身。”即:企业的核心竞争力不应该只是一个点,而是一张多点的网。企业不能只有一种维度的竞争力,而应当拥有多种维度的竞争力。

 

在林玺看来,灯饰行业未来的竞争也将是立体的、多个点支撑的体系化竞争。“以前,做好单个点,比如产品做得好,企业可能活得就很滋润。而现在,你需要产品的研发和生产、推广、营销各个方面都表现出色,才能够继续活下去。”

 

据林玺介绍,米苏向经销商输出的,不仅是高品质的产品,还包括从专卖店装修、陈设到后期运营的一整套专业化品牌服务。

 

 

米苏的专卖店,整体软装效果和氛围营造,应该说是目前美式灯企业中做得一流的。在店内,国际范的家俬、饰品与灯具完美搭配着,细节中不经意地透露着生活的小情趣。林玺经常跑市场一线,许多专卖店都是他亲自布场,“因为喜欢,所以愿意花时间琢磨。”

 

 

专卖店开起来后,万里长征才走了第一步,接下来需要厂商共同的努力,保障店面的持续经营。“品牌商要对商家负责,帮助经销商做市场。比如:产品卖不出,要帮着商家分析究竟是什么原因,产品不行?店面陈列不好?还是导购员的能力问题?调研清楚,再对症下药。”

 

在林玺看来,专卖店的后期维护成本是非常高的。不过,随着消费升级,灯饰行业的竞争门槛会越来越高,未来比拼的终究是多维支撑的服务能力。

 

    精彩对话   
 

 

记者:目前,灯饰行业竞争越来越激烈。在您看来,未来能活下来的企业必须具备什么样的素质和能力?

林玺:未来,老板的思维、眼光很重要。灯饰行业分工会越来越专业,这只是一个时间问题,企业需要有自己的品牌定位和长远规划,随便跟风做几个产品出来,难以生存下去。

 

记者:做米苏多年,您觉得企业经营中最大的难点是什么?

林玺:应该说是人才的困惑。

 

 

 

记者:您如何看待目前国内外的灯饰行业的发展?

林玺:近年来,国内的灯饰行业有很大进步,不管是在产值的体量规模还是产品的研发设计上。应该说,仿国外的阶段正慢慢过去,所以,这对国内灯饰企业的原创、创新能力提出了更高的要求。

 

记者:许多灯饰企业喜欢逐潮流而动,比如,看到今天美式灯很火,就做美式灯,不断扩充产品品类。您怎么看这个问题?

林玺:每一个品类,都有它的瓶颈。企业熟悉了套路后扩张产品线,无可厚非,但关键还要看它的原动力是否足够。

 

记者:目前,美式灯市场鱼龙混杂,您如何看待美式灯的未来发展?

林玺:一个行业的发展,需要一群人来成就。美式灯也是一样。有心做品牌的企业,要一起努力推进行业的健康发展。

 

虽然大家都叫美式灯,但每家都有每家的风格,每个老板对美的理解、看法也不一样。大家都做起来了,那些不规范的、仿冒抄袭的小厂生存空间就会越来越小。

 

(责编:晓乐)
 

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