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盘点:湖南长沙灯具市场调研报告

2018-02-23 18:02:00 来源: 古镇灯饰报 龙启斌 点击: 分享到:
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内容摘要:长沙市隶属湖南省,湖南省省会,地处湖南省东部偏北,湘江下游和湘浏盆地西缘,是全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市,国家十二五
长沙市隶属湖南省,湖南省省会,地处湖南省东部偏北,湘江下游和湘浏盆地西缘,是全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市,国家十二五规划确定的重点开发区域。全市土地面积1.1819万平方公里,其中城区面积1909.86平方公里。 长沙辖芙蓉区、雨花区、天心区、开福区、岳麓区、望城区、长沙县、浏阳市及宁乡市。
 
长沙市的灯饰市场还是以建材市场为主,大的高端灯饰卖场只有寥寥几个如:长沙晶巢灯饰、湘盟国际名灯馆、长沙金达维沙华、长沙爱莫式家居、长沙宝辉灯饰、汉时光照明等,基本分布在各大建材市场当中。
 
长沙市区目前较专业的灯饰市场有:南湖灯饰城、高建灯饰城、红星灯世界、及河西灯饰一条街等相对较集中的灯饰市场。其中南湖灯饰城为了进一步扩大其影响,2017年又改扩建了灯饰城的面积,预计2018年开门接客;长沙灯具市场以南湖为龙头,批零兼涉,还有高建灯饰城,辐射整个湖南省各大区域。
 
其它的装饰建材市场主要以零售为主,近几年,由于网络市场的冲击,给当地经营户造成了很大的影响。
 
这也让很多商户不得不改变原来的经商模式,由原来的坐商向行商转变,各大市场兴起了一股主动营销风,部分大的品牌带领各分销商进行月度促销、季度活动、异业联盟、团购会等营销模式,给现在并不火热的市场一股新风,并且这股新风将会2018年会有更大影响,对于很多具有良好冲劲和思路的年轻一代灯人,将会是一个良好的发展机遇。
 
随着国家的宏观调控,精装房被指定截留,传统互联网与行业互联网线上的冲击,更多新人的加入等原因,2018年将会是更加艰难的一年。市场越来越多,竞争压力越来越大,客户的要求越来越高,如何更多的去争取市场份额是每一个灯饰人需要去思考的话题。
 
未来的商业竞争主要会是来自市场与市场的竞争,商户与商户的竞争,客流的竞争以及服务的竞争;要想抢占更多的市场份额,必须做出品牌与口碑,必须要加强运营、着重推广、建设团队、加强员工培训等手段,现在消费群体越来越趋向年轻化、个性化、讲究灯饰与装修的协调性,商户就必须要多品牌合作,满足不同消费者的需求,利用多种营销手段才能吸引更多客户。
 
在长沙市商家的经营模式都非常明确,每个领域都有各自实力商家。如:
 
高端零售代表性商家:长沙晶巢灯饰、湘盟国际名灯馆、长沙金达维沙华、长沙爱莫式家居等;
 
物流批发代表性商家:雷士照明湖南运营中心、长沙市名至照明中心、长沙八百里灯饰、澳克士湖南运营中心、长沙今点照明等商家;
 
工程渠道代表性商家有:长沙市启彩照明电器有限公司、长沙市亮典照明、湖南风丽光电科技有限公司、湖南乐金园林建设工程有限公司等。
 
由于长沙市离灯都古镇距离较近还有高铁的便利,长沙的商家都面临一个被古镇抢单的情况,现在部分中高端零售客户会直接到古镇选购或是货比三家。据商家介绍,他们之前一个别墅客户开始通过他们把前期的产品方案和报价做好,到了快要定灯的时候他带着店里给他出的方案到古镇去找厂家询价,又回到店里比价格,她最后给的价格是比她在古镇了解到的价格加10%,能做就到店里下单,她表示同样的价格她还是选择在长沙买,毕竟这边买有售后服务这样会更放心。
 
这样一来对长沙的经销商是非常被动,对商家的利润空间影响非常大。工程客户也常遇到同类的客户,用从厂家了解到的价格来跟长沙的经销商谈价格。批发的产品影响也很大,很多县城的商家都是直接从古镇进货,长沙的商家批发的主要是一些常规产品以照明电器产品为主,在长沙发货主要是为了便利同时还可以少做库存售后方便,还有就是一些品牌代理县市的商家必须从代理商这里走货。
 

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