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盘点:海南灯具市场调研报告

2018-02-08 17:35:00 来源: 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:海口目前没有专业的灯具市场,基本都以建材市场为主,且比较分散,大大小小的市场加起来有六七个,分别是金盛达建材市场、喜盈门建材市场,
海口目前没有专业的灯具市场,基本都以建材市场为主,且比较分散,大大小小的市场加起来有六七个,分别是金盛达建材市场、喜盈门建材市场,金鹿灯具城,万家装饰广场、机电灯饰城、华山灯饰大厦、椰海建材市场,还有最早卖灯饰的文明东路。
 
目前最大的市场是金盛达建材市场,开业有5年,灯饰区在D区二楼分两期总共15000平方米,目前入驻的灯饰商户有50家左右,其中做得比较好的有东方铭豪灯饰、王朝灯饰、金丰灯饰、东方昊宇灯饰等等,大经销商基本店面面积都在1000平方米以上。
 
由于市场管理不规范,在灯饰区5栋之前的大户零售生意比较好,到5栋以后的零售生意很差,散客逛到后面的基本很少,因为后面都是小户,店面在100-300平方米之间,很难跟前几栋的大户竞争,很多商户做起了批发生意,用店面当仓库,导致后面整体形象很差,所以很难接到零散的零售单。
 
喜盈门建材市场2016年9月份刚开业,市场比较年轻,定位比较高端,灯饰区在3楼,商户有20家左右。目前总共有8000平方米是专门做灯饰的,还有C区在招商中。喜盈门市场定位比较高端,所以里面的客户基本都是做品牌专卖店为主,整体形象比较好。
 
目前入驻喜盈门的品牌有雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、顶上明珠、极美、圣嘉佰利、麦格蓝、智睿、欧特朗、庆溢、卡尔诗顿、宅本、同记、所思等等知名的灯饰品牌。目前市场刚开业一年多还在调整当中,整体高端零售客户比较多。
金鹿灯饰城是海口比较老比较知名的灯具市场了,共有商户20家左右,目前有要拆迁的通知,但是具体什么时候拆还不知道,金鹿灯饰城基本为大户为主,目前也是海口零售市场比较好的之一。
 
机电灯饰城是海口定位比较低端的一个灯具市场,灯饰商户有30家左右。这个市场是由原来海口的中山路、文明东路的商户搬迁而来,这边基本都是以批发零售为主,以五金照明居多,市场离市区比较偏,辐射的基本是周边的农村,目前就只有一家形象好的大自然照明专卖店,市场分有1号桥到4号桥,其中 1号桥的灯饰商户零售生意比较好
 
华山灯饰城在海口有十多年了,算是海口比较老的灯具市场。整个市场分为三层,共有15家商户,目前市场定位也属于比较低端,由于市场开的时间比较久了,名气比较好,到这里买灯具的客户相对比较多,目前市场属于要整改阶段,许多商户都面临搬迁。
 
椰海建材市场也是2016年开业的灯具市场,灯饰区分布在市场3楼,总共有10多家商户,目前店面形象比较好且比较大的就是欧特朗照明,市场刚开业不久,零售客户非常少,许多商户都是以工程和装修公司在支撑着。
 
很多从临街老市场迁到新市场的商户此前都是做灯饰批发的,现在开始转型做零售。老商家用批发的思维去做零售遇到了不少困难:
 
第一,批发商户不敢报高价,因为习惯了做批发的思维,在面对零售客户时始终没有底气把价格提上来。
 
第二,不会布置店面形象。做批发的商户门市堆放杂乱,不懂得如何去布置自己的店面提高档次。
 
第三,不懂得选择产品。做批发的商户基本都习惯进无品牌的低价产品,但这些产品挂在专业市场的店面里根本没有形象效应,也卖不出好价格。

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