| 加入桌面 | 手机版 | 无图版

大浪淘沙,如何立足于甘肃灯具市场?

2017-08-13 16:07:00 来源: 李纯康 古镇灯饰报 点击: 分享到:
更多
内容摘要:近日,由澳克士冠名赞助的2017年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动(甘肃站)的市场调研工作拉开帷幕。调研组一行人组建成亮点奖甘

近日,由澳克士冠名赞助的2017年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动(甘肃站)的市场调研工作拉开帷幕。调研组一行人组建成“亮点奖”甘肃省市场调研团,开展十几天市场调研工作。此次,从临洮开始,与当地最具影响力的灯具经销商展开面对面的交流,为广大读者们带来一线地县市级市场最新动态。

 

永登县
 
 
 

 

永登县隶属于甘肃省兰州市,位于甘肃省中部,东邻甘肃省皋兰县和景泰县,西靠青海省民和县,南接兰州市的红古区和西固区,北连天祝藏族自治县。总面积6090平方公里。截止2010年永登县辖13个镇、5个乡,2010年年末总人口52.2万人,常住人口41.94万人。

 

新世纪建材市场

 

永登县有大小灯具商户约15家,大部分集中在新世纪建材市场,以沿街分布为主。目前尚无灯饰专卖店,大多数是以卫浴或者五金搭配灯具进行销售。

 

永登县鑫隆灯饰卫浴

 
当地消费水平不高,购买高端灯具的消费者少之又少。再加上永登县离兰州比较近,不少消费者都愿意到省会城市去购买灯具,以寻求更好的消费体验。不少商户都表示没有信心继续经营下去了,店面外很多都打着清仓处理和门面转让等字样。
 
靖远县
 
 
 

 

靖远县位于黄河上游,甘肃省中东部,白银市腹地,东临宁夏海原县,西接白银区,南邻会宁县,北与景泰县、宁夏中卫县毗邻。全县总面积5809平方公里,现辖18个乡镇、175个村、10个社区,总人口47.65万人,其中农业人口42.74万人。由于位于西部内陆干旱地区,自然条件严酷,经济基础薄弱,县域经济综合实力位居甘肃省后列,是一个典型的农业大县、工业弱县、财政穷县。

 

浙江商贸城

 

靖远县的灯具商户主要集中在浙江商贸城,全县共有10家左右灯具商户。浙江商贸城是一家比较专业的家具建材市场,雷士、顶上明珠等大品牌都有入驻,店面面积都在150平米以上。因为距离兰州比较近,所以当地主要消费群体还是以农村市场为主。

 

靖远县雷士照明

针对现状,子弹头照明魏总提出了自己的应对之策:销售和售后分离,和专业的售后服务公司合作,减少灯具的售后费用,从而降低售价,提高核心竞争力。魏总的看法与厂家的产销分离概念有些相像,适合当地的销售方法才是最好的办法。

 

 

靖远县子弹头照明

 

 

灯具厂家在转型过程中,其中的冲突和磨合不可避免。这就要求经销商因地制宜,指定出合适当地的政策方针,方能在未来大浪淘沙的市场中笑到最后。

平川区
 
 
 

 

平川区位于白银市中部,是1985年随白银市恢复建立而成立的市辖区。距兰州市130公里,东与会宁县及宁夏回族自治区海原县接壤,南、北部均与靖远县相连,西与景泰县为邻,地势东南高、西北低,海拔1347米至2858米,总面积2106平方公里,辖6乡3镇2个街道办事处。居住着汉、回、满、蒙等11个民族,总人口19.3万人。

 

平川区阳光照明

 

平川区共有一个专业的建材市场——国泰陶瓷建材城,现已有8年之久,拥有一批比较稳定的客源。当地共有灯具商户10家左右,其中雷士、欧普、阳光、品上等都有入驻。
除了少数品牌是专卖店形式为主,其它灯具店铺都有搭配卫浴或者五金进行销售。平川区灯具销售以花灯居多,其中铜灯比较流行。随着消费水平的提升,当地消费群体品牌意识越来越明显。灯具商户在保证品质和售后的前提下,品牌便是核心竞争力。

(责编:晓乐)

 

凡本网注明“来源:古镇灯饰报”的所有作品,版权均属于古镇灯饰报,转载请注明。

凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。若作者对转载有任何异议,请联络本网站,我们将及时予以更正。

 

编辑:

热点导读

百位设计名家

为顺应灯饰行业的转型升级,提升卖场服务能力,近年来星光联盟牵手原创设计师,引进多场原创设计活动,利用渠道优势与...

没有洗牌就没

2006年全国装饰公司有17万家,当时全行业仅金螳螂一家上市公司,到了2016年装饰公司总数量仅剩13 5万家,行业已有18...