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江西瑞金、进贤市场调研:“今年比去年不一样!”

2017-08-11 04:42:00 来源: 肖金水、龙启斌 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:瑞金:城市印象瑞金被喻为红色故都,位于江西省东南部,处于闽、赣交汇处,地理位置优越,总人口70万。2016年瑞金市完成固定资产投资80 1亿
瑞金:城市印象

瑞金被喻为“红色故都”,位于江西省东南部,处于闽、赣交汇处,地理位置优越,总人口70万。

 

2016年
 

瑞金市完成固定资产投资80.1亿元,同比增长17.8%,民间投资意愿显著增强,共完成投资45.4亿元,同比增长21%,占投资总额的56.7%。

 

完成房地产开发投资15.7亿元,同比增长18.3%;施工面积78.7万㎡、增长27.9%,其中新开工面积56.2万㎡,同比增长67%。

 

商品房销售全面飘红,成交量刷新了近十年的历史记录,去库存周期大幅缩短,但非住宅严重滞销。

 

全市社会消费品零售总额38.3亿元,同比增长13%,增速在赣州排名第6,较上年同期提高0.4个百分点。

 
 
 
 
 

 

瑞金灯具市场
 
走访瑞金灯具市场,一个明显的现象:瑞金市灯具经销商较为分散,大小经销商数量约60多家,品牌汇集华艺、雷士、欧普、欧特朗、三雄极光、钜豪、木林森、佛山照明等。灯具经销商主要分布在八一北大道、向阳路、金都大道、绵水路、龙珠路、中山北路等。

随着瑞金城市的扩展,家居建材走到了一个发展的十字路口。城北建材市场、国际商贸中心是去年新入驻的综合建材市场,这里建材品牌商户集中,其中商贸城租金平均50元每平方,城北建材市场灯具设在三楼,200平方店面租金不超过2000元每月。

 

瑞金市国际商贸中心

 

由于是新市场,市场内仅有少数家具、软装门店顾客问价咨询,而灯饰类的门店显得冷清,门可罗雀,虽大部分都在营业中,但有人光顾的店面寥寥可数,有的还在装修,营业店面基本标配一名工作人员 。

据了解,随着建材专业卖场的兴起,瑞金市灯具经销商也将走上多店经营的模式,但更多品牌经销商在一步步把老店的资源和规划逐步向新的专业卖场迁移,最终将一个店做好,做精致。

瑞金市城北建材市场

去年市场比较低迷,今年不一样。今年的市场比去年好很多,大品牌会更好经营,而普通品牌会更难做。消费者对品牌的要求越来越高,品牌意识也越来越强,普通品牌没什么竞争优势,而大品牌会好做一些

瑞金市这几年的拆迁房比较多,根据上半年的市场情况分析,今年装修的消费者更多。同时华艺的联盟活动也将不间断开展,加大广告投入,提高大宣传力度,以求提升品牌知名度和口碑。”华艺灯饰照明总经理钟利民对向记者介绍道。

瑞金市华艺灯饰照明

对于市场冲击,埃克顿照明的谢小云表示,因灯具行业技术门槛不高,产品同质化现象普遍。这一点在中、低端市场表现尤为突出,产品很多也大同小异。如今线上消费带来的冲击压力也非常大,迫使许多经销商做出应对策略。瑞金经销商80%以上都是从广东产地进货,什么好卖就卖什么,这给市场造成了很大冲击。

 

与瑞金华艺灯饰照明经销商合影

 

在谈到品牌体验时,欧特朗照明专卖店负责人刘女士表示,消费者在选购灯具的过程中对质量和款式的关注度越来越高,这是影响消费者购买的主要原因,价格、材质紧随其后。做好门店体验,让消费者尽可能地多停留,尽可能促成购买将会是品牌商终端竞争的决胜要素。

 

瑞金市欧特朗照明专卖店

 

 

记者手札

 

瑞金市前十的品牌占有率仅为30%,单一品牌的占有率并不高,说明瑞金灯具市场无垄断品牌,同一档次、同品类之间的价格战明显,整体市场处于无促销不动销的状况。瑞金灯具行业处于整合升级阶段,未来还有很大提升空间。

 

进贤:城市印象

进贤,名曰“进能纳贤”。进贤县位于江西省中部,自古被誉为“东南之藩蔽,闽浙之门户”,是长珠闽三个经济三角洲的共同腹地。

2016年
 

消费品市场完成社会消费品零售总额77.28亿元,同比增长14.8%。

 

城镇完成零售额50.4亿元,同比增长12.6%;乡村完成零售额26.88亿元,同比增长19.3%。

 

批发和零售业实现零售额73.29亿元,同比增长16.7%

 
 
 
 

 

进贤县灯具市场
 

走访时发现,该县目前还没有形成统一专业的大型家居建材市场,商家主要分布在进贤大道、贤湖路、嘉禾路、人民大道滨湖华城、民和商城等周边,大大小小经销商加起来约50余家,品牌专卖形象较为突出的有10多家。

 

进贤县欧普照明

 

其中雷士、华泰在当地的经营面积高达500平方米以上,欧普、华艺、钜豪专卖店面积也达到300多平方米。而阳光照明、美的照明、三雄极光、飞利浦、冠华照明等也都以上百平方米的专卖店形式经营。

 

进贤县雷士照明

 

在如此庞大的品牌阵营里,市场的竞争就显得更为激烈。原始的销售手段已不能满足市场,因此立体营销、走品牌路线已经成为经销商的必然选择。

 

在进贤县家居建材品牌琳琅满目,耳熟能详的国内国际建材一线品牌这里都能看到(包括灯饰照明品牌),并且大店 、品牌形象姣好的非常多,由此也可以看出当地经销商对终端市场品牌的重视,以及随着生活品质的不断提升,消费者品牌意识的增强。

 

 

进贤县钜豪照明

 

同时进贤还是一个资源丰富的县城,其中李渡镇的烟花、文港镇的医疗器械也是出了名。这些镇(进贤)距离南昌市的距离较近,交通便利使得许多消费者直接跑到南昌买灯具。

 

其实进贤县城的各大品牌,无论是店面形象、还是产品展示、服务,也都做得比较完善。但还是有很多消费者,特别是高端消费群体喜欢到南昌来买。

 

进贤县华艺照明

 

“可以说,100个人里面,只有10个人会在进贤买灯具,因此客户分流的现象就比较严重。当然,站在产品层面,南昌的选择和优势肯定更明显。”华艺照明专卖店总经理徐江荣如是说。

 

说到产品,进贤县各大店面多以经营家居照明、花灯、开关为主。当然也会有一些品牌仍在挂羊头卖狗肉。

 

一位经销商透露,品牌为了撑门面,品牌产品肯定差不了,利润也好。而杂牌的产品,品质和价格具有市场冲击力,主要用来跑量。

 

进贤县美的照明

 

面对客观的市场环境,品牌是发展的根基。进贤美的照明负责人罗女士介绍,她投身灯具行业已有6年的时间,做美的照明之前曾做过TCL照明进贤的代理,在LED时代下选择品牌非常重要。从美的照明在江西成立运营中心开始就一直在合作,美的照明产品和价位在市场上具有一定的优势。接下来,将携手美的照明品牌走进千家万户。

 

进贤县三雄·极光

 

很多经销商都在感叹,生意越来越难做了,整个环节都在涨价。进贤三雄极光照明总经理付小辉表示,传统终端经销商面临很大的困难,竞争的加剧导致了建材营销的快速升级。除了做好品牌宣传、服务,活动促销也是必备。通过活动抓住一些潜在客户,同时活动本身也会促成一些单子。

 

 

 

记者手札

 

灯饰照明产品在进贤县的销售前景还是十分乐观,只是当前并没有一套完整的开店、营销、售后服务等流程扎根当地。

 

尽管如此,盲目乐观也是不可取的,毕竟在当地,大部分消费者挑选灯具产品的首要衡量标准依然是价格,市场环境决定了销售,进贤县灯饰照明市场还有很大的开拓潜力。

 

 

 
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(责编:晓乐)

 

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