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海南市场走访:老批发商的转型之痛

2017-08-31 11:25:00 来源: 冯佳琦 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:近年来,海口的专卖建材市场越来越多,很多商户也开始从原来的临街店面往专业市场转移,但随着政府城市改造政策的出台,海口的许多临街建材
近年来,海口的专卖建材市场越来越多,很多商户也开始从原来的临街店面往专业市场转移,但随着政府城市改造政策的出台,海口的许多临街建材市场将面临拆迁。这两年在海口兴起的市场有金盛达建材市场、喜盈门建材市场、椰海建材市场,灯饰区面积分别为10000㎡、8000㎡、5000㎡。

 

海南灯具市场——圣嘉佰利整体家居体验馆

 

据记者走访发现,很多从临街老市场迁到新市场的商户此前都是做灯饰批发的,现在开始转型做零售。老商家用批发的思维去做零售遇到了不少困难:

第一,批发商户不敢报高价。因为习惯了做批发的思维,在面对零售客户时始终没有底气把价格提上来;

第二,不会布置店面形象。做批发的商户门市堆放杂乱,不懂得如何去布置自己的店面提高档次;

第三,不懂得选择产品。做批发的商户基本都习惯进无品牌的低价产品,但这些产品挂在专业市场的店面里根本没有形象效应,也卖不出好价格。

 

海南灯具市场——欧普照明

 

 

随着市场专业化程度的提到,店面的品牌形象也会越来越专业,部分经营低价杂牌的零售商会被淘汰。如今进入专业市场的品牌相对比较多,市场竞争越来越激烈,市场档次也随之越走越高。

 

在专业灯饰市场中,只有符合市场定位的品牌和产品才能继续生存,如果选择的品牌产品形象档次过低,不符合该市场定位,在竞争中难免腹背受敌。

 

海南灯具市场——欧特朗照明

 

因此,要在专业的市场里生存,商户必须要找到具有品牌实力的厂家。只有有实力的厂家才会具备专业的自主设计团队,才能帮助商户调整自己的产品结构和店面形象。

 

▲商户需要依靠品牌厂家使自己的店面形象得到提升,这样才能在专业的卖场提高竞争力。

 

(责编:晓乐)
 

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