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全国美式灯市场调研报告(二)

2017-12-10 09:38:00 来源: 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:以当地的大户为主太原市场的美式灯品牌代理商以当地的实力商户为主,主要集中在太原锦绣国际建材城和太原居然之家两个高端市场,多以专卖店

太原

太原市场的美式灯品牌代理商以当地的实力商户为主,主要集中在太原锦绣国际建材城和太原居然之家两个高端市场,多以专卖店为主。美式灯已经成为一种主流产品,太原市场上做灯的零售商户多多少少都在经营美式灯产品。

就太原市场而言,美式灯销量处在稳步提升阶段,而且代理美式灯的商户以及经营面积也在增加。美式灯主要是走设计师渠道和零售为主,这几年终端消费者比较认可美式灯产品。

购买美式灯的主要以70、80后为主力军,而且是中高端人群,一般选择美式灯客单价在1.5万到3万左右。相对于其他产品,美式灯的利润还是可观的,可能是市场原因,目前太原客户指定购买美式灯的不多,主要还是要靠导购推荐产品。太原经销商多多少少都在挂有美式灯,能明显地感觉出美式灯的市场潜力很大。

 

重庆

流行趋势明显

目前推广的方式主要是业务人员对渠道的开发,还有装饰公司设计师资源的整合,同时配合市场方做一些宣传方面的推广活动。

 

奢简主要定位在中高端消费人群,因此对于我们来讲,消费者一套灯的购买成本不会太低。我们本身定位也是中高档产品,但是为了迎合市场的发展和需求,我们自身也做了几种价格定位的产品进行区分。

 

总之,我认为美式灯是非常有发展潜力的,代表着近几年的流行趋势。

 

武汉

市场份额逐步扩大

从2016年开始,武汉美式灯的市场份额就在逐步扩大。目前,武汉美式灯商户占总花灯商户比例的20%,共计有几十家,以多品类混搭形式为主。主要集中在高端的灯饰卖场,如南国灯世界、汉来广场等。受关注的专卖店品牌有同记、米苏、美时·艾菲特、凯撒琳、诺克、诺丁斯、艾克诗顿等。

 

对流行趋势敏感、产品品质追求较高、有一定经济实力的消费者是美式灯的主体消费人群,故而对美式灯的销售展示提出了较高的要求,所以经营美式灯专卖店的商家也大多实力雄厚,在行业沉淀多年。

目前,美式灯在市场上的需求量比较大。选择同记是因为在同类品牌中,同记的产品品质和售后服务做得比较出色,加之价格体系合理,企业发展稳定。

 

一般来说,对生活品质要求较高,具有良好消费理念的客户是美式灯的主要消费群体,他们更注重体验。所以,打造出极为生活化的体验馆迎合客户的需求,是我们一直在做的事情。

 

美式灯与其他品类灯饰利润差距不大,目前,美式灯市场同样存在同质化严重问题,市场竞争激烈,在经营美式灯这条路上我们需要更加努力才能适应万变的行业发展。

常州

市场最火战得最凶

美式灯在常州市场最受青睐,大约三分之一的店面都在经营。因美式灯款式材质与现在的主流装修风格协调,客单价也较吻合消费者的购灯预算,致使美式灯近年来持续大火。而曾经的灯中之王———水晶灯则全面衰弱,美式灯一跃当上了带头大哥。就连前几年风光一时的云石灯,也因价格较高,今年亦下滑明显,空出的市场也让美式给抢占了不少。

 

华东地区消费者富裕,品牌意识强,米苏、美时·艾菲特、琪豪、帝拿、圣嘉佰利、诺克等品牌,在市场上表现最为抢眼。米苏、琪豪、卡蒙等品牌的专卖店动辄千余平米。

我做的是琪豪灯饰复合店,目前美式占总销量的约三分之一。厂里对我们的支持力度很大,今年公司相关负责人轮番驻点常州,辅导我们累计超过三个月时间。因此我们对琪豪深具信心,用最好位置1300多平米的店面做其专卖。

美式灯今后还是得走品牌之路,现在许多消费者一来就问你卖的是什么品牌的,而非首先问价格。今后我们将按照厂里的要求,磨合好团队,提升服务,把美式单品做强做大。

西安

都市新贵的偏爱

以西安同泰灯具市场为代表,目前同泰灯具市场内共有商户500家,其中200平方米以上的大店都会有美式灯,品牌花灯有琪豪、维力克斯、奢简、简源、帝拿、雷士、米苏等。

陕西消费水平中、高、低端都有,农村市场主要以平板灯为主,美式灯的份额最多占到3%左右,小区或者复式楼别墅用美式灯会比较多。

在目前轻装修重装饰的潮流背景下,简欧美和美式装修风格逐渐得到都市新贵一族的偏爱。

 

目前市面上大部分美式灯以铁艺为主,但是铁艺美式灯质感没有黄铜那样厚重,总体偏轻,体现不出主人对生活品质和传承的思想理念,所以我们选择做全铜美式灯具。

 

购买美式全铜灯的消费者基本是80至90后的成功人士,这些成功人士对生活品质要求很高,所以他们对灯具品质要求也很高,全铜美式灯是他们的首选。一般平均客单价会在2万元以上。

合肥

市场销量在上升

经营美式灯产品的商家大约在20家,占比不到20%,美式灯以中高消费群体为主,一套美式灯的价格1万以上的居多,目前消费选择美式全铜灯的比例有所增加,同时合肥的装修公司主导装修风格也促使了美式灯在合肥的销量上升。

 

目前,合肥市当地美式灯的品牌有玖鼎、美时·艾菲特、爱利森、富亨、奢简、阿斯诺、凯撒琳、诺克、欧雅特、克斯顿、儒思等。

和玖鼎合作已经有几年时间了,选择玖鼎主要是看重产品款式和开发实力,以及公司对于经销商的支持等。

 

美式灯主要还是一些中高端的客户群体,不去做前期推广,等消费者走到市场来选灯机会就少很多。目前我们主要和设计师合作的比较多。而主要的消费人群一般是中年人,有一定经济实力的顾客,平均客单价在1万元以上的居多。

 

总体来说,美式全铜灯现在市场是呈上升的趋势,合肥消费者对于铜灯情有独钟,随着目前的发展趋势,未来销售量会有所提升。

长沙

遍地开花 以散货为主

长沙地区美式灯在近两年成为风潮,几乎每家灯饰店都有美式灯,但品质参差不齐,其中专卖店数量不到10家,大部分商家以散货为主,其中品牌有洛克、米苏、奢简、艾克诗顿、儒思等。

据商家介绍,经销商一般更多考虑品牌的后续发力与产品市场贴合度,因此选择美式灯专卖店也比较谨慎。一般美式灯主要针对中高端消费群体,客单价在1万至2万左右。

美式灯在这两年非常流行,随着市场产品设计的调整,未来还将持续一段时间,年轻消费者是潜力市场。美式全铜灯接受的人群比较广泛,既有稳重的中美、大美,也有简约清爽的小美风格。

我们从2009年开始代理洛克,选择洛克产品的消费者一般具有一定经济实力,集中在40岁以上的人群,他们喜欢风格大气、颜色比较沉稳的产品,客单价在3至4万之间。而年轻的消费群体客单价较少,大概2万以内,更多选择小美风格的产品。

美式灯的利润没有其他产品高,但是产品的售前、安装和售后服务都比较简单。

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