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灯饰企业“抢夺” 设计师渠道背后蕴含千亿市场

2017-12-06 17:10:00 来源: 林丹华 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:2017广州设计周展会涵盖艺术、设计、时尚、地产、新商业、生活美学、人工智能等领域的主题活动,三日观众共计208533人次。业内以金达、宝辉

2017广州设计周展会涵盖“艺术、设计、时尚、地产、新商业、生活美学、人工智能”等领域的主题活动,三日观众共计208533人次。

 

 

业内以金达、宝辉、新特丽、琪朗、夏盟、明图、法特尼七大顶级灯饰品牌组成的“亚太名灯荟”再次亮相设计周4号高定馆,还有国内外艺术装饰领域佼佼者品牌奥斯哥纳、三雄极光、雷力、海菱、阿鲁米尼、环宇灯饰等参展。参展企业表示,参展目的为展示品牌形象,通过结识设计师进而开拓设计师等隐性渠道。

 

 

 

 

以上13家品牌可以说位于金字塔顶端的高端品牌,在零售、工程渠道、设计师渠道、国外市场等累积资源。其中,依靠设计师资源,面向个性化要求非常高、工程量非常大的别墅或大户型。这部分业主的需求完全是个性化的,而且大户型的项目利润相对高。也因此,越来越多企业“抢夺”设计师渠道企图分一杯羹。本期专题通过调查相关数据,展开设计师背后的供应链市场规模分析。

 

 
精装修、全装修和装配式
 
 

建筑行动方案政策带旺软装市场

 

从2014年开始,中国房地产行业快速进入精装房时代,包括上海、浙江、海南、安徽、江苏、河南等许多省市,相继出台精装政策,要求未来大部分住宅交付是精装房。这个政策对房地产及相关行业影响深远。

 

 

房地产作为家装行业的上游产业,对行业销量的影响,范围广,面积大。房地产和基础设施建设、家装设计成为消费市场的主要拉动力。其中不得不说到国家房地产装修政策:精装修与全装修,国家推行的精装房和装配式建筑,显然成为行业和房地产企业合作的“硬性”条件。

 

 

 
 
 
在浙江,政策明确规定从2016年10月1日起,浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅,全部实行全装修和成品交付,鼓励在建住宅积极实施全装修。
 
 
 
继浙江之后,上海进一步表示,自2017年1月1日起,外环线以内的城区新建商品住宅应达到100%全装修,除奉贤区、金山区、崇明区之外,其他地区应达到50%。加之恒大、万科等房企也在推精装房,毛坯房的数量在逐渐减少。
 
 
 
今年3月份,住建部发布的《“十三五”装配饰建筑行动方案》中,明确要求到2020年,全国装配式建筑占新建筑的比例需达15%,重点推进地区要达到20%。

 

 

在消费节奏加快和技术升级的推动下,装配化装修在新建住宅中有望两年内达到百分之三十。不管是装配式建筑、精装修、整体家装还是互联网家装,房地产与软装公司的合作都是必然。

 

 

同时,随着全装修时代的来临,房地产企业推出更多符合购房者个性化需求与质量保障的精装修房源势在必行。定制化精装房能满足购房者个性化需求,多样化的风格设计方案更能获得购房者青睐,必定增加软装公司寻求更加多样化的供应链资源,其中就包括装饰类灯饰。

 

 
软装产业链资源整合
 
 

为灯饰企业带来三大优势

 

未来别墅等高端住宅及旧房装修都是一个非常大的零售市场,灯饰企业从这一趋势入手,通过庞大的设计师群体引导灯饰产品流行趋势,从而提高市场占有率。成品房趋势本质上是软装产业链资源整合问题。灯饰企业作为软装产业链中的环节,资源整合能带来三个巨大的优势。

 

 

第一,可以通过地产商、家装公司进入成品房,市场变得更广阔了,有利于创造新的业绩增长点。

 

第二,通过成品房的方式让产品以最快捷的方式直达用户终端,提高营销效率。

 

第三,成品房实际上是形成以需求为导向的供应链模式,这有助于企业及时收到用户终端的反馈,快速调整技术升级和产品开发,减少生产资源的浪费。

 

数据

 

 
三线城市土地储备同比正增长幅度处于前列
 
 

二、三四线城市渐成精装主力

 

据国家统计局数据报告显示,2017年1-10月份,全国房地产开发投资90544亿,同比名义增长7.8%。其中,住宅投资61871亿元,增长9.9%,增速回落0.5个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为68.3%

 

根据易居房地产研究院发布的最新数据,截至2017年10月,监测的50个典型城市,从城市分类来看,10 月份 50 个一线、二线、三线城市土地储备规模分别为5179、45391 和 15457 万平方米,环比增幅分别为 9%、0%和 10%,同比增幅分别为 6%、9%和 38%

从上图数据看,土地储备同比正增长幅度处于前列的均为三线城市。增幅领先的湖州、中山和无锡,同比增幅更是分别高达 184%、172%和131%

 

 
2017上半年中国精装房渗透率高达20%
 
 

中档楼盘成主力,中档装标份额过半

 

中国建筑装饰协会发布数据显示,2016年全国建筑装修装饰行业完成工程总产值3.66万亿元,其中公共建筑装修装饰总产值1.88万亿元,精装修成品房7000亿元,新建住宅毛坯房5500亿元,改造性住宅5300亿元

 

 

奥维云网(AVC)精装监测数据显示:2017上半年中国精装房渗透率高达20%,全年预计106.7万套。从精装修楼盘结构看,2017年上半年中档楼盘份额高达56.3%,为市场主力,份额同比增长16.3%,1.5万/平米以下楼盘25.1万套,为主要价位段楼盘;高档楼盘规模6.2万套,份额为1.3%,同比增长4.35;低档楼盘份额为28.4%,份额同比下降20.6%

 

从精装修楼盘装修标准看,低档装标楼盘份额为46.4%,同比下降10.5%,其中1000-1999元/平米装标为主力,份额达到42.6%;中档装标规模20.1万套,份额为51.5%,同比增长11.8%;高档装标0.9万套,份额同比下降1.3%

 

2017年上半年一线城市市场份额占比减少至14.2%,二线城市、三四线城市市场份额分别为53.0%、28.1%,其他城市市场份额占比4.6%。从市场份额变动情况来看,二、三四线城市市场份额分别增长5.3%、10.0%,合计市场份额占比扩大至81.2%

 

未来随着精装修标准的政策的进一步推广以及一线城市的逐渐饱和,未来二、三线城市将成为精装修市场主力。未来三年新增精装住宅项目保持平稳发展,到2020年中国房地产精装修市场渗透率将超过30%。预计2017年下半年房地产精装修市场规模将会达到66万套

据奥维云网(AVC)地产大数据事业部近5年来对精装修房市场的持续监测,目前,建材、厨电、橱柜、卫浴产品已成为精装修房的一级配套产品,配置率稳定在95%以上,消毒柜、热水器、空调等产品为二级配套产品,产品配置率稳定在30%-70%之间,智能家居、净水器、洗碗机等其他的家电产品为三级配套产品,配置率在0%-20%之间。

 

 

 
警惕平衡批零渠道利益点
 
 

同时满足B端C端需求

 

但理论上大家都看好,现实却是工程渠道并不好做。设计师比较了解甲方公司的需求,作为供应商可能就不那么了解了。大多数经销商认为是互联网抢了订单,设计师截留了客户,高端客人都到灯都古镇直接采购了。

 

 

灯饰行业是依托传统经销模式发展壮大的,如何在传统渠道与家装渠道之间找到一个很好的利益平衡点,避免家装渠道公司与传统渠道争利。另一方面传统装企也好,或者现在新的整装商业模式也好,很大程度上把消费者个性化的需求扼杀了,但其实消费升级以后,很多年轻消费者对于生活的品质的追求增大。

 

作为供应链企业来讲,实际上要扮演两种不同的角色,第一要满足家装公司的需求,第二要和家装公司一起满足C端消费者的需求。这是灯饰企业要思考的问题。

 

 

通过调查,既要软装公司问题,同时满足C端消费者的需求,灯饰企业从两方面做提升。

▲一是品类创新,通过设计师群体引导消费习惯。另外,通过市场调研,经销商反馈等手段抓住主流产品风格从而进行研发创新;

二是做品质的提升,从原材料、工序生产等环节处理。通过品类创新、品质提升不断满足消费者个性化的需求。

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