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这位军人的卡蒙之梦,已然实现

2017-09-04 14:21:00 来源: 王志华 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:卡蒙仅用了两年的时间,后来居上,一举成为现代轻奢风灯饰领域里的一匹黑马。

 

 

 

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体校生应招入伍

拳击散打数度立功

1992年,河南驻马店体校的尖子生吴全华被北京武警部队应招入伍,接受军队的熔炼。
 

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服役五年中,吴全华苦练军事技能,尤其是拳击散打尤为拔尖。一路从战士到班长到排长迅速成长起来。香港回归那年,吴全华所在的分队担任警戒护卫任务,因任务出色,集体荣立三等功。过后不久,吴全华抽调担任国家航天部卫星的武装押运,个人荣获三等功。

 

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退役进入职场

如鱼得水

1997年,吴全华退役留在北京,担任了某别墅小区内保保安队长,之后尝试了学习厨师、开车等工作。最后在一家灯饰公司落脚,做灯具安装工,一干就是五年。

 

入职的灯饰公司当时代理了欧普、西蒙开关、西门子开关等品牌。吴全华根据客户的需要提供上门安装和维护等服务。几年下来,悟出了不少门道。每每安装维护回来,无心插柳柳成荫,给公司带回大小不等的订单。老板提出调换他从事业务工作,起先的吴全华有些抵触,老板激将他,他硬着头皮走上了业务员之路。

 

第一次上门联系业务的时候,他被客户轰出了门。他没有气馁,静下心来,分析原因,琢磨技巧。经过一番构思后,再次出马,事半功倍了。

 

短短的一个月时间,吴全华为公司找到了18家欧普分销商,100多家西门子分销商。那年年底,北京公司一跃成为西门子开关中国区域销售业绩第一名

 

 

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抵押贷款

冒大风险创业

2002年,年轻的吴全华按捺不住创业的想法,与一位同事双双辞职,决心合伙创业。当时俩人商议各出资3万元,合计6万元,与人合伙在北京某市场租一间门面,人家用墙壁和地面,他和同事分租房顶。合作意向确定下来,两位创业伙伴分头筹集资金。

 

当时的3万元不亚于现在的20—30万元,家里一时间拿不出这么多钱来,吴全华动员家人,亲娘舅、哥哥,三家以房子做抵押,向银行借贷了3万元钱,初生牛犊不怕虎,一头扎进了创业场。

 

离职之前的北京灯饰公司同时代理着开元的产品,吴全华与开元的老板区庚权有过接触,区总对这个爱动脑子的年轻人较为欣赏。

 

吴全华创业伊始亲临古镇的第一站第一时间拜访了区总。区总当即拍板:无论吴全华要多少货公司发多少货,一律先销售后结款。

 

吴全华得贵人相助,品牌、货源、资金短缺诸多难题迎刃而解。吴全华高瞻远瞩,将门店的格局一步拉升到高端定位,开元、宝辉等品牌尽收囊中。他的潜意识里,走高端市场,为高端客户服务,必然获得高的回报。果然不出所料,他们很快就盈利了,不到一年时间,借贷的3万元贷款提前偿还,而且尚有结余。

 

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创业一年后,乐于折腾的吴全华有了新的想法,他与合伙人协商,伙伴留北京继续发展,他前往南方寻求新的机遇。

 

2003年,吴全华只身南下,出任新特丽灯饰北方区大区经理,不久荣升营销总监。七年后,吴全华进入开元灯饰,与他生命中的贵人区庚权终于聚首共事,这一干又是五年。

 

2012年,新古典和后现代风格盛极一时,服职开元两个年头的吴全华明锐地洞察到了未来一定是简约风的天下,繁复铺张,高调奢华的水晶灯有可能走下坡路。随后与老板的一次闲聊中,将自己的观点和全盘托出。区总当时没有表态。此后几年,吴全华蠢蠢欲动的内心时不时冒出淌水一试的想法。

 

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古镇单飞

一直到2015,机会不等人了,他果断地向老东家辞呈,开始了古镇灯都的单飞与卡蒙品牌的创建。

 

当年的吴全华组织一帮志同道合的朋友组成中国卡蒙的初始力量,租了一栋别墅,开始了卡蒙灯饰轻奢风的试水之旅。

 

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卡蒙门店客商云集

 

吴全华最初的想法有些简单,主攻设计与营销,生产外包。等到产品设计图纸出来,再将工艺及要求告诉代工厂时,几乎没有一家工厂敢接卡蒙的活,大家心里打鼓,吃不透卡蒙的产品精髓。如此始料未及的情形倒逼着吴全华迅速组建了自己的工厂,走出了一条遍布荆棘但又阔步向前的轻奢风开创之路。

 

卡蒙仅用了两年的时间,后来居上,一举成为现代轻奢风灯饰领域里的一匹黑马。星光联盟连开数千平米大店,另一卡蒙国际美学馆将于本月的25日荣耀绽放,向外界首发夺目的光芒。

 

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卡蒙展厅

 

在吴全华的认知世界里,他不喜欢固有的思维,常常跳出圈外获取感知,寻求新的契机。他认为灯饰的最高造诣是赋予光和美学的碰撞与融合,主张打破边界设计框架,将东西方美学混为一体!

 

即将推出的卡蒙·国际美学馆就是基于如此感想,融合当代艺术魅力,吸取东西方文化精髓与智慧,植入2018新元素,诞生出梦幻般的艺术空间及产品的质感!产品既集合了精准的美学表现,同时对品牌文化进行了深刻的诠释,美学与灯光文化的结合,给人类带来颠覆性的审美感受。

 

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