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逆势扩店为哪般?

2017-07-10 11:07:00 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要:在本报上半年全国灯具市场大调研中发现:全国新增的1000平方以上大店中,绝大多数是雷士照明和欧普照明的品牌形象店。以东北地区为例:雷士
在本报上半年全国灯具市场大调研中发现:
 
 

 

全国新增的1000平方以上大店中,绝大多数是雷士照明和欧普照明的品牌形象店。

 

以东北地区为例:

雷士照明在沈阳张士灯具城的1300平方大店正在装修,欧普照明在辽阳1200平方大店近期开业。

另外,长沙南湖灯具市场:

某知名灯饰经销商撤下其他灯饰品牌专卖店,改为经营欧普照明1000平方专卖店。

 

 

 
 
据悉:雷士、欧普全国经销商都在积极找铺面,开设千平方大店。新常态下,大多数商家都在缩店裁员,控制成本,而雷士、欧普品牌的经销商却大肆扩店。这是为何呢?
 
 

 

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海南欧普门店

 

 

众所周知,代理雷士、欧普品牌的大都是当地前几名的经销商,他们往往一边开着品牌的专卖店,同时又经营着其他品牌的专卖店或产品。随着雷士家居、欧普商照等照明全品类产品线的扩展,对其渠道代理商的照明竞品进行了彻底扫荡,使他们逐步成为没有竞品的品牌专卖店。

 

 

 

后来,雷士、欧普(以下简称:该品牌)在完成照明、电工全品类产品整合的基础上,又强势进入了灯饰全品类。

 

自身渠道内经营其他灯饰品牌的经销商,不得不改换为经营该品牌的灯饰产品,而从未经营过灯饰产品的该品牌经销商,要么按要求升级扩展为全品类的大店,要么放弃该品牌灯饰品类的代理权。雷士、欧普转而整合当地已有的灯饰大店经销商成为其代理商。

 

 

在如今产能过剩、市场业已经饱和的情势之下,他们重点是:
 
 

策反整合现有的其他灯饰品牌大店经销商。

 

 
 
如果说过去是欧普、雷士利用自身渠道维护成本和品牌影响力,在客观上拉动了其他灯饰品牌的渠道和品牌建设。如今,他们是要利用自身全品类产品、全渠道覆盖、强势品牌力,进行一场“赢者通吃”的屠城游戏。
 
 

 

那么作为灯饰品牌厂商,应当如何应对呢?

 

首先,要在细分品类里做单品冠军。聚焦于某个产品的研发设计、生产制造,在某个细分品类里成为数一数二的专业品牌;

 

其次,如果研发设计、生产制造能力比较强,而无资金和营销能力,则可以考虑跟雷士、欧普等品牌做OEM制造商,成为其品牌征程中的一个车间。

其实,在任何一个成熟的行业,最终都会有两家实力相当、数一数二的巨头企业,他们代表着一个其他企业难以企及的高度,提供着有竞争力的产品和服务,运营与管理的操作手法争锋相对,却能相互促进,彼此都取得成功。

 

两强相争,往往受伤的是紧跟其后的第三、第四、第五……


在调研中还发现:

 

 
 
个别城市专业的灯具市场,已经开始有瓷砖、卫浴、家具等经销商进入,灯具经销商淘汰加剧,泛家居业态或将成型;照明、灯饰品牌经销商之间,产品和渠道互相渗透依旧比较普遍。
 
 

 

行业断崖式洗牌过后,最终留下的必然是几个龙头企业和各个品类的前几名,如果不能成为行业“数一数二”的龙头企业,就做细分品类“数一数二”的企业吧!

 

 

(责编:晓乐)

 

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