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为什么杂牌经销商越做越累?

2017-05-29 18:13:00 来源: 古镇灯饰报 点击: 分享到:
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内容摘要:目前,灯饰行业规模不断扩大,有的经销商发展迅速,越做越大,而有的经销商却觉得越做越累,甚至被市场淘汰。

目前,灯饰行业规模不断扩大,有的经销商发展迅速,越做越大,而有的经销商却觉得越做越累,甚至被市场淘汰。经过本报驻海南记者走访灯饰市场发现:


1、行业门槛低,便宜杂牌产品遭淘汰

 几年前,LED刚兴起的时候,很多经销商开始做各式各样的便宜杂牌的产品。然而,随着行业一直在往健康的方向发展,市场逐渐淘汰掉一些低价竞争,产品质量差的厂家。特别是从去年底到今年初的查环保行动,让大部分小厂和以低价格打入市场的厂家更加支撑不下去了
 

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古镇灯饰报在海南灯具市场调研
 

2、厂家长期发不出货,使杂牌经销商失去客户 

 从今年3月份到4月份起,很多经销商直接从厂家拿货,可让经销商很头疼的事情是厂家却迟迟发不出货,特别是一些小厂,出货的时间就更长了。因为小厂家资金实力有限,长期以低价取胜,但是一遇到原材料猛涨,如果仍按照原来的价格出货,结果就是亏本。如果涨价幅度大,经销商们就可以放弃这个品牌,这样长期下去,这些杂牌企业会失去一批客户。这个时候,有实力的品牌厂商就高兴了,一直走品牌路线的厂家:
第一,产品质量有保证,这样客户粘性就会比较强;
第二,品牌效应,目前大部分很多经销商品牌意识会越来越强,所以一般手里抓到的品牌不会随意更换 ;
第三,做品牌的厂家利润相对于要高些,所以碰上涨价潮他们还有回旋的余地。
 

3、杂牌经销商店面形象不重视

 品牌灯饰店对店内形象比较注重,而在杂牌灯饰店里装修灯饰布置,凌凌乱乱,让顾客没了购买的欲望。   

在灯饰市场里,很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视,有的仍按照以前的经营理念,认为只要把灯饰都挂满就可以了,而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。
 

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海南灯具市场
 

一个新的、具有吸引力的品牌店面,会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果,显示产品的档次,进而吸引顾客的眼球,不断提升销售业绩。倘若觉得灯饰店形象不重要,那这样的灯饰店就好比一个杂货五金店,产品虽繁多,却看不出亮点,自然地就卖不起价格,顾客自然就没有购买欲望。 
 

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海南灯具市场
 

        随着消费者能力的上升,对于产品的质量、材料、外观设计等追求也会有所追求,不同的材料做出来的灯具跟是不一样的,杂牌经销商不随着时代进步而变化,一味贪图价格便宜进货,鱼龙混珠,长期发展下去,自然会越做越累,直到被淘汰。

 

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