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福建灯具市场:工程零售走俏 高端卖场缺乏

2016-05-31 17:16:27 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要: 福建省地理位置优越,它背靠江苏、浙江,南依江西、广东,是南北灯具照明企业向外拓展市场必经之路。同时,外贸型经济使得福建强县如林,

       福建省地理位置优越,它背靠江苏、浙江,南依江西、广东,是南北灯具照明企业向外拓展市场必经之路。同时,外贸型经济使得福建强县如林,市场潜力巨大。作为照明灯具重要原产地之一,得零售工程占据很大板块,在批发层稍显较弱。

 

福州市

  福州位于福建东部、闽江下游沿岸,是福建省会、中国历史文化名城、东南沿海重要城市,市场辐射整个东南沿海。中国东南沿海面积11968平方公里,福州闽南灯具市场辐射范围(包括闽侯县、长乐县、连江县、闽清县、永泰县、古田县、屏南县、福清县、平潭县、罗源县)等地市场,市区人口2921736人,全市总人口7115370人,是福建省最大的城市。
 

缺乏高端专业市场 批发难工程零售走俏
 

  笔者在走访解到,福州各大灯饰市场 ,普遍规模较小,相对较杂乱分散,从专业市场与产业集群的理论来说,不利于群体效应。福州灯饰市场分布在南方灯饰城商户有70家,汇多利商户有20家、海西灯饰商户有75家、喜临门与南方建材商户各有15家,龙福灯饰城有商户有40家,加上分布在各个街道一些老牌商户有50家左右。福州是一个“开门见山”的沿海城市,也是一个华侨、华人多产的城市。水晶灯和商业照明市场潜力巨大,而整体家居照明相对弱势。
 
  东方灯饰总经理汪振财表示,自己一直在南方灯饰城经营照明18年,福州灯饰市场严重缺乏统一管理,市场面积较小,相比其它省会或者地级市一个商家店面都是几千平方。福州最早最大的南方灯饰城市场才5000-6000平方,海西灯饰市场差不多面积。
 

  同样在南方灯饰城经营十几年的亿辉灯饰总经理熊杰表示,从江西九江入闽经商,2000多平方米的展厅还不够用。走进展厅格外大方,产品展示一目了然。同样1000多平方的益源灯饰,装修相对豪华,为了提升店面形像,一些产品在5月份重修装修前促销。同时,年青漂亮的女老板林燕燕表示,自己刚从古镇回到福州,原来批发为主,现在只能从店面形象,提升产品展示效果,加强售后服务入手占领市场。
 
  福州市缺乏大型专业的灯具卖场,经营层面较低,缺乏品牌专卖店,似乎落后于其他省份,但是这里的灯具经销商品牌经营意识不低于国内任何一个城市。

 

做好服务体验  挖掘市场潜力
 
  笔者还了解到,目前福州灯饰市场空间还非常有潜力可挖。首先,目前福州房价来讲18000—20000万元左右,一线城市相比福州房价保持平稳,稍微还在小幅度上升。其次,虽然批发市场空间相比减落,但市场还得精耕细作,把福州100—150公里周边市场进行有效管理,提升售后服务质量,店面形像统一化,同时运用几千年历史传统战术——“情感营销”。

 
  同时,福州各大市场,缺乏形象化,管理初级和居住小区模式,收取店面租金与物业水电费。市场面积较小,杂乱、无法做到批发市场与零售市场分开,形成市场价值分流。商家相呼打价格战,因为杂乱缺乏有效管理,市场本身的租金价格利益空间难以上升。据南方灯饰城管理处负责收费员邱亮群说,南方灯饰城每年才8%的租金上涨。
 
  另外,各大灯饰照明品牌在福州设立营运中心,其中一部份是只有仓库,没有产品展示厅,分销商难以得到产品带来的体验效果,会流失一部份客户资源。目前客户心里买到放心的产品,还得体验购买中轻松愉快的过程,不单单是干巴巴的金钱交易,同时还要有体验环境,环境可改变一个人的想法,也可在轻松愉快之中达到成交目的。
 

  由于靠近灯具原产地,广东厂家进入福建市场选择运营中心时,往往在厦门或福州之间徘徊,但在高档次灯具肯定会优先选择厦门,这就是厦门的魅力,厦门的商家不是纯粹辐射本市,大多辐射到福建南部地区,附近有钱人都喜欢到厦门来消费,这里产品品质好,有档次,加之总能在这里找到与潮流接轨的各种各样的款式,能在厦门生存下来经营有道的也非等闲之辈,不论是零售或者工程都是厦门的强势,而批发不宜在此生存。
 

石狮市

  随着国内改革开放的深入和石狮小商品市场的发育,服装业迅速崛起,高速发展,成为石狮工业的主要支柱产业。石狮市的产品结构以纺织服装为主,为中国五大服装跨国采购基地之一,其综合竞争力位居福建省第五位,石狮是全国百强县,2010年位居全国百强县(市)第四十九位,其总面积189.2平方公里,2009年末户籍人口314,945人,常住人口55.30万人。

 

灯具店零散分布  本土商户占主流
 
  2012年,全市生产总值500.1亿元,增长13.0%;财政总收入50.6亿元,增长19.5%;城镇居民人均可支配收入36500元,农民人均纯收入16129元,人均GDP、人均财政收入、城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入、城镇化率等多项指标,均位居全省县市前茅。
 
  走进石狮市一眼就能够看到,服装、箱包与服装箱包配件大型批发交易中心。没有看到灯饰集中地,石狮永虹五交灯饰贸易有限公司蔡永乐告知,石狮市灯饰店里面主要在南洋路、子芳路、宝岛路非常分散。
 

  笔者发现,在石狮经商的灯饰经销都是本地人,大部份经营十几年时间,灯饰经营者石狮市并没有外的和尚在念佛。大多数都是以五金,卫浴、水暖、电工开关大杂汇的经营模式,以形象店展示产品的商家有雷士、欧普、香港振鹏照明、华荣家居广场、钟楼照明、喬森照明、鑫得利灯饰等十多家。
 

房地产稳中上扬   市场有望回暖
 
  在石狮灯饰店面门口几乎都可以看到招聘广告,欧普照明负责人黄炳玉说,灯饰店里工人比较难招,大部人员都是往服装与箱包行业发展,也是石狮的主打生产。石狮永虹五交灯饰贸易有限公司蔡永乐透露工人工资上涨到4000多元,另外特别难招不稳定。如今,网络营销对终端商家生意有所响影,加上人员不稳定,影响销售业绩。石狮因为都是本地人经营灯饰,生意自然是熟人比较多,头痛的是先提贷装修,商家垫付货款额度多的3--5万元、少的也有1万多元以上。
 
  目前石狮市房价在7700多元/平方,在建设的楼盘就有7个,5月份销售基本可以延续3月份以来的稳中略有上扬的走势。单盘表现方面,几个主力项目卖得较为均衡,龙喜华城、恒大名都、摩天城、丽兹公馆等均有不错备案成交量。


  去年以来,一级市场方面,石狮基本得到了控制,少有的几幅小体量地块,也多为商户性质,对市场影响基本可以忽略,这给了二级商品房市场以自行消化的空间。今年初以来,公积金贷款门槛降低、两轮降准降息,更是进一步释放利好信号,也实在地减轻了购房者的按揭成本,而对于灯具市场的影响需要延后一段时间才能体现出来。

晋江市

  晋江位于福建省东南沿海,泉州市东南部,为中国福建省下辖县级市,由泉州地级市代管,是闽南金三角的核心。2014年,晋江市房地产开发投资174.6亿元,比上年增长22.7%,增幅比上年提升3.0个百分点,其中住宅投资120.0亿元,增长22.2%,增幅比上年回落24.4个百分点。

房住房销售下降 2015年城建项目爆发
 
  全市房屋施工面积1554.4万平方米,增长20.4%;新开工面积287.1万平方米,增长0.5%;其中住宅销售面积203.2万平方米,下降13.3%;商品房销售额139.8亿元,下降21.8%;其中住宅销售额111.7亿元,下降27.0%。


  根据城乡一体化住户调查,全年晋江市居民人均可支配收入28960元,比上年增长10.1%。其中,城镇居民人均可支配收入37070元,比上年增长9.6%;农村居民人均可支配收入16611元,比上年增长10.6%。社会消费品零售总额454.1亿元,比上年增长12.6%。
 
  笔者在走访了一些楼盘售中心了解,位于梅岭路与长兴路交界处楼盘晋江中航城项目。目前2号楼火热加推中,户型为106平方与108平方,双层南北通透,折后均价才7500-8000元/平方,并且还有其它优惠政策。2015年晋江市336个项目“总盘子”已敲定,涉及交通、能源、农林水利、社会事业、城建环保、商贸服务等六大类。同时,还继续建设22个交通项目,计划投资12.6亿,这些都给灯具市场带来无限商机。

 

顾客消费理念成熟  商家注重服务
 
  晋江市无专业灯饰市场,整个灯饰商家分布在泉安中路、世纪广场、长途汽车站附近。晋江市有灯饰商户25家左右,五金水暖、电工电料大约30家左右。最大商家致远灯饰750多平方米展示厅,分上下二层产品展示空间形象化。
 
  致远灯饰邹总介绍说,目前生意越来越难,如果不提升店面形象质量与人员服务水平,路就有可能走不下去。如今各项目成本费用都在上涨,比如人员不稳定就无形中造成本上升,目前有10人团队还在招聘营业员与安装工。   

 
  市场小,品牌却很多,竞争自然激烈。商户除了做好产品,在售后服务提升企业的品牌形象和知名度,进而形成顾客口中的口碑。晋江市场规范,服务意识强烈,顾客对于服务要求高,一个小的瑕疵都要求退货,说明顾客消费观念成熟。
 
  为了更好地吸引客户,一些商家还专门增设了灯具清洗、灯具翻新、灯具维修等售后服务,同时店里产品类齐全,客户总能一站式买到满意的产品,毕竟口碑是一点一滴沉淀下来的。一些搞工程的商家,甚至在搞灯具安装的同时,顺便把清洁的服务给揽下,5-6元/平方算起来费用还算可观。

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