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开原市场:品牌参差不齐,商家竞争激烈

2016-05-31 17:11:19 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要: 开原市,位于辽宁省东北部,辽河中游东侧,隶属于铁岭市的一个县级市。其共有3个街道、9个镇、8个乡。其中,开原被称为三国故都、五朝重

       开原市,位于辽宁省东北部,辽河中游东侧,隶属于铁岭市的一个县级市。其共有3个街道、9个镇、8个乡。其中,开原被称为“三国故都”、“五朝重镇”,拥有一千三百多年的厚重历史积淀,是全国优秀旅游城市、东北二人转的发源地之一。开原雨量充沛,土地肥沃,是国家重点产粮区和商品粮基地。近三年全市地区生产总值平均每年实现400亿元以上,位列全国百强县第76位,并跻身首届全国百强县居民满意度评比前10名。荣获“中国十大改革创新示范县市、十大最适宜创业县市、十大最具核心竞争力县市”和“中国中小城市科学发展百强县市、最具投资潜力百强县市、最具区域带动力百强县市”等殊荣。


有三个大型综合卖场  70多间灯具商家

  7月4日,记者前往开原市场开展走访调研。开原市场于2008年开始统一规划灯具及建材市场,在开原市政府的大力支持下,开原市场已经逐步打造成可以与铁岭市场媲美的建材商卷,相应地导致了经销商户之间的竞争日趋激烈。记者通过走访了解到,开原市共有70多间灯具商家,要分布在开原建材装饰城、开原五金城和维华家居这三个综合卖场,卖场里经营的品牌主要有雷士、欧普、华泰、西蒙、松下、三雄极光、嘉美、飞雕、阳光、冠华、朗能、千丽、雷蒙、宏光、生辉、飞利浦、凤光传奇、钜豪、奥奇特等,但除了雷士、欧普等几个品牌专卖店外,很多商家都挂着品牌灯饰厂家的招牌卖着家居照明、开关、光源、以及电料、卫浴、管材等综合性产品,有的甚至已经不做灯饰产品,直接卖着其它建材材料。其中最大的灯具单店面积达400多平方米,包括雷士照明在内的品牌店分别有两家,开店的商家大部分是租赁的,月租金大约在5万到8万元之间,还有一些拥有着自己的地产权,当地的营业员月薪在1500到2000元间。

欧普照明:产品全面升级  打造“性价比”之王

  欧普照明开原专卖店贾宏斌介绍,接手欧普照明三年了,欧普照明由原来的马路对面搬到现在的位置,重新对欧普的店面进行了装修,严格按照欧普照明专卖店的形象进行全系列家居产品的展示。欧普照明专卖店建筑面积300平,楼下是家居照明,楼上是水晶灯,目前在当地的销售情况还比较良好。欧普照明凭借着品牌的影响力在当地还是比较被认可的。贾总深知LED照明是未来发展的趋势,也在渐渐针对LED产品有更多的关注,对《古镇灯饰报》的到来比较欢迎,贾总表示自己非常希望得到《古镇灯饰报》的行业资讯和市场前沿信息,对自己把握整个行业发展以及流行趋势很有帮助,贾总当场添加了报纸的微信。

雷士照明:以家装为主  主推LED照明产品

  据雷士照明开原总代理王伟介绍,雷士照明现在拥有两个专卖店,总面积600多平米,分别在开原五金城和开原装饰建材城两个大型综合市场门口都挂着十分醒目的户外广告牌,得到了厂家办事处和省级物流中心的大力支持。雷士照明在开原市场一直表现良好,经销商200万的销售任务现已完成了一大半。在销售方面主要还是以家装为主,偶尔也会接到一些中小型工程,在2014年将主推LED照明产品,在完成厂家设定任务的基础上追求更大利润,力保当地销量第一的桂冠。

国美灯饰城:用优质服务打造自建品牌


  当记者走进国美灯饰城看到,该家商铺的产品布局相当合理,在店里所展示的产品也没有死角和盲区。据国美灯饰城总经理李卫国介绍,国美灯饰城已在开原市场经营了一些年头了,其主要代理公牛、欧帝尔、奥普、凤光传奇等品牌,另外还会经营浴霸、电线电缆、热水器、橱柜等相关产品。起初国美灯饰城并没有沿用代理品牌厂家的名字当作自己的店名,而是利用自己的地理优势,以优质的服务打造属于自身品牌,现国美灯饰城已成为当地有一定影响力、知名度的品牌。关于货源方面,李总表示自己的女婿是灯饰行业的,在古镇也开设了自己的工厂,另外还在沈阳十里河灯饰城设置了店面,而自己店里的部分水晶灯正式从沈阳那边发过来的。


冠华照明:多元化经营  实现升级化转型

  记者还到冠华照明店铺调研了一番,发现冠华照明的店面并不大,但是销售的产品品类却相当的丰富,其主要还是以家居吸顶灯、餐吊灯、平板灯为主。冠华照明经销商张晶向记者坦诚地讲到,当地的消费水平十分有限,而其自己也并不是十分擅长经营,前些年在开原市场经营灯具销售的生意还好做一些,但随着近几年灯饰行业的快速发展,灯具经销商的数量也逐渐增多,竞争日趋激烈,所以并不能单做一个品牌的产品,必须要多元化经营才能稳住阵脚,吸引更多的消费者。


千丽灯饰:熟人经济  朋友圈变生意圈

  千丽灯饰经销商陈雷向记者介绍,他经营千丽灯饰已经差不多三年了,其本身也是做家装的,后来才逐步开了灯饰店,灯饰的客源除了一些找上门来的客户外,还有很大一部分客户是自己做家装时认识的,因为本身是搞装修的,所以遇到一些需要买灯的客户,就会直接介绍经营照明灯饰和电工的产品给他们,所以通常做熟人的生意较多,这种销售形式在当地也是较常见。
 

生辉照明:市场前景广阔  将加大拓展

  据生辉照明辽宁总代理崔晓波介绍,维华家居广场目前总共有三个灯饰店,主要是生辉照明、雷克照明和壁虎开关,生辉照明的进驻源于开原维华家居广场,维华家居广场于2013年开业,当时整个商场的公共区域和户外亮化都是由他接手做的,家居广场对商场的商照效果总体比较满意,于是就直接进驻了开原最高端的家居市场。依目前的情况来看,开原市场的灯饰市场空间还是比较广阔的。

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