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高安市:商家竞相提升竞争力

2016-05-31 17:07:22 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要: 高安,位于江西省会南昌西部,距南昌35公里,人口约100万。1993年,高安撤县设市,目前是我国著名的建筑陶瓷产业基地。2011年,高安实现

       高安,位于江西省会南昌西部,距南昌35公里,人口约100万。1993年,高安撤县设市,目前是我国著名的建筑陶瓷产业基地。2011年,高安实现生产总值136.38亿元,人均GDP达到16453元,包括乡镇在内的各类商品房屋均价达3057元/平方米。
      近日,古镇灯饰报调研团队走访了高安市灯具市场,高安灯具市场整体情况如下:

一、全市灯具经营面积共约5000-6000平米
       据了解,目前高安灯饰商家共约40家左右,主要分布在:高安锦江外滩、朝阳商贸城、瑞州商贸城三个区域。其中,锦江外滩是高安市的步行街,人气比较旺盛;朝阳商贸城是一家以装饰材料为主的建材市场;瑞州商贸城则是以建筑材料、五金机电、装饰材料为主的综合类市场,周边还聚集了很多装饰材料店面。从整体规模来看,瑞州商贸城是当地最大的综合型建材市场。
       据初步统计,40余家灯具店总的灯饰经营面积在5000-6000平方米左右。其中,面积最大的三家分别是:高安锦发灯饰,代理欧普照明,经营面积达800多平方米;华艺照明共有两个店面,经营面积合计700平方米左右;代理钜豪照明的店面约400平方米,三家合计近2000平方米。

二、老店忙扩张、忙店面升级
      据了解,高安市近两年来灯饰商家数量无明显增加,每年都有新店开张,每年也有店铺因经营不善而退出。现在,经营多年的老店面很多在扩大经营,有的在现有店面上增加经营面积,如高安锦发灯饰、欧特朗照明等;有的到其它市场开分店,如华艺照明;还有的是更换地方重新装修店面,如钜豪照明。而商家在扩大经营规模的同时也在不断地提升自身店面形象,以此来提升店面综合竞争力。总体来说,高安灯具市场整体还是保持着平稳增长的势头。
 
商家论市:
加大乡镇客户开发,化解电商冲击压力---高安市锦发灯饰总经理陈锦河


      据陈总介绍,近年来高安市老百姓的消费能力逐年上升。据陈总初步统计,今年店内每户平均消费额已达到了6800多元,而2012年是4500元左右。销售金额上升主要是现在消费者都比较喜欢选择欧式灯、中式灯、水晶灯等比较高档的灯具,而为了适应这种发展需要,去年陈总还在店里重新装修了一个欧式灯专区。
      陈总表示,目前20-30多岁的消费者部分会选择网购,而这对实体店造成了一定的影响。为了减轻电商冲击给实体店经营带来的压力,店里也加大力度吸引乡镇客户。据了解,近年来新农村建设进程加快,乡村别墅不断增加,由此带来了乡村灯具市场需求的扩容。而锦发灯饰在吸引乡村零售客户的同时,还不断发掘现有乡镇网点的销售能力。
      “现在,乡镇网点都是专业做灯具店了,不像以前很多都是五金、电料店面捎带着销售灯具。目前,乡镇网点的销量约占店里总销量的40%左右,而在2012年这个数字约是20%。同时,LED照明产品快速渗透,现在店内50%的产品都采用LED光源。”陈总向记者透露道。

 

性价比和口碑成灯具采购首要选择因素---高安华兴灯饰超市负责人朱承超
      据朱总介绍,目前其主要代理华泰照明、阳光照明等品牌,工程和零售两者兼顾。虽然高安是县级市,但当地的陶瓷、运输业等几个产业在全国都非常有名。例如,高安有上千家运输公司,高安人号称只要有高速的地方就有高安的车。作为高安传统产业的运输业,带动了当地很多人发家致富。还有近几年来快速发展的建筑陶瓷产业,其产量在全国也是占有一席之地。在灯具市场方面,有不少中小工程项目可以去做。据了解,现在很多中小项目都是老板直接负责产品采购,他们对产品质量、价格以及售后服务都有很多的要求,在选择品牌方面比较偏向性价比较高的产品以及在品质方面拥有较好口碑的品牌。

 

市场清淡,店面形象提升正当时---高安市华艺照明总经理陈健儿
      据陈总介绍,高安华艺照明现在高安市朝阳商贸城和瑞州商贸城共拥有两个店面,总面积在700平方米左右。其中,瑞州商贸城是两年前开的。近年来,受房地产调控的影响,不少买房的消费者都在观望,特别是一些高档小区,买房及装修的都比较少,从而影响了下游的灯具生意。而面对零售生意的清淡,陈总表示,房子的刚需是永远存在的,市场会好转的,而现在刚好利用这个时间把店面重新装修一下,等市场转旺时就可以更好的形象展示给消费者。
      “这次装修,我们要从消费者逛超市的思维入手,把店内分成不同的区域,每个区域都有各自的特色,展示出产品不同的灯光效果,这样让消费者进店后产生一种好奇心理,引导他们认真看完每个区域,从而增加他们在店内的停留时间。”陈总向记者透露了如何提高成交概率的方法。据了解,目前该店销售比较好的是低压灯和平板灯,价格比较适中,易于被消费者接受。

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