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芜湖家居建材市场:商家的喜与忧

2016-05-31 17:03:02 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要: 一个家居卖场的出现,对经销商来说都是喜忧参半,喜:有了新的平台,做大做强。忧:新卖场前途未卜,何去何从,心中无底。 新市场的出现,

       一个家居卖场的出现,对经销商来说都是喜忧参半,喜:有了新的平台,做大做强。忧:新卖场前途未卜,何去何从,心中无底。

       新市场的出现,既是诱惑也是风险。如何评估一个市场的前景,笔者觉得这点比较重要。去得早,政策好,位置好。去得晚,好位置没有了,好政策也可能没有了,这些都是经销商需要考虑的。还有就是怎么进:租赁,还是购买,还是先租后买。这些都考量着经销商的判断与智慧。

       笔者最近在走访芜湖市场,芜湖卖场的升级既有本地的特点,也有行业的普遍性,从灯饰这一区域窥一豹而观全身,给全国的经销商提供一个参考。


芜湖二街:沿街市场

       八十年代初。二街作为芜湖灯具市场最早的聚集地,聚集了一批芜湖最早的灯饰从业者,本地从事灯具的都在二街有店面,那时候是卖方市场,从事灯具销售的商家数量也少,生意相对要好做一些。当时的二街也是批发集散地,里面什么都有批发,综合百货、小家电、灯具等。随着市场的扩大与完善,二街的短板就暴露出来了。场地有限,不成规模。

 
长江市场园:初期的市场

       长江市场园是综合性市场,里面有钢材、图书、灯具、建材、板材、茶叶等相关业态,在当时来说是比较集中规范的市场,这个时候就吸引了大批的经销商,虽然前期生意不是很好,但其未来大家是比较认可,综合性的大市场,人气有,可以达到共享人流,做大做强。其中丽华灯饰、阿超灯饰、文豪等几个经销商在长江市场园得到壮大和发展。

       后来随着经济的发展,市场的壮大,长江市场园的规模和规划就显现出弊端,内部设计不合理。停车难、交通拥挤、购物环境差、购物体验差等都暴露出来了。再者,长江市场园投资户所占比重大,租金的涨幅随意性比较大,影响承租户经营。
 

瑞丰商博城:发展的市场

       瑞丰商博城,他们主要定位在小商品市场,在2010年左右,瑞丰商博城调研发现,芜湖灯具这个业态当时没有比较集中的市场,于是及时的跟进,可以说没有通过怎么招商,三楼的灯具市场就初现规模。

       在后续的经营中,瑞丰市场也是想把灯饰区域作为重点推广,把灯饰打造成瑞丰的金子招牌。市场又在A区域,拿出一层来做灯具。这个决定给经销商埋下了矛盾的种子。

       瑞丰灯具市场在芜湖是最大最集中的,但是瑞丰定位小商品市场。虽然灯饰经销商顺利入驻,但不可否认,瑞丰没有整体家居的氛围,没有其他家居业态和灯饰相配套是瑞丰的硬伤。
 
 
南翔万商国际商贸城:未来的市场

        2013年9月,南翔万商国际商贸城下属的30万平方米家居建材博览城开盘,博览城的业态完整,包括了灯饰、陶瓷、五金、油漆、地板、壁纸、门业、厨卫、橱柜、电线电缆、机电开关、水暖管材等相关业态。

       据笔者了解,长江市场园型材经销商90%都在南翔型材区域买了门面。芜湖市板材商户85%的已经入驻南翔。汽配经销商已经在南翔临建区开业两年多。临建区已经聚集了汽车配件、陶瓷等几个品类的经销商。

       如果说南翔在安庆、蚌埠、泰安操作非常成功的光彩大市场,有什么成功的因素可以嫁接在芜湖南翔,那笔者认为,规模可能是南翔最好的利器。单纯看灯具区域,南翔目前和前面几个市场相比,没有什么特别的优势,但是家居建材规模在芜湖最大,业态最完整,互补性强,这一点就是南翔灯饰区域最大的优势。其完善的仓储和物流也解决了经销商的后顾之忧。南翔和运泰合作的芜湖客运东站也解决了经销商交通的问题。

       南翔最大的风险是,目前整个经济大环境疲软,经销商投资欠缺信心。

 

家居建材市场的选择标准

       从二街、长江市场园、瑞丰商博城,到南翔万商国际商贸城。经销商从二街时候的单打独斗,到后来依靠平台发展,这两者有着本质的区别。单打独斗,只要市口好,会经营,在特定时期会挣得第一桶金。随着消费者消费习惯的改变,平台的重要性就突显出来,好的平台可以做到一劳永逸,有些平台开始就是个错误,不得不转换平台的时候,经销商在选择平台时候一定谨慎,有的市场由于前期规划不合理,经营时间有限,被迫搬走,这是巨大的损失。有些是定位出现偏差,市场没有做起来,导致经销商受到拖累。

       商业地产,“一铺养三代”的时代已经过去,现在是拼资金,拼运营,拼管理,拼平台的时代。现在也是产能过剩的时代,产能过剩就意味着竞争不可避免。商业地产的升级与洗牌势在必行。

       芜湖家居建材卖场的升级也是具有一定的代表性,全国许多城市的市场升级也都有着类似的影子。一个新兴的家居建材市场,经销商如何选择,笔者给予以下几点建议:

       1.市场位置是否符合城市规划,硬件是否跟上城市的发展需要。随着城市升级,部分区域交通受到限制,大型配送车辆不容许进入老市场。

       2.市场定位是否准确,业态是否完整,互补性是否较强,规模是否适合当地的市场。定位出了问题,可能满盘皆输。

       3.是否具备打造市场的能力和决心,是否有足够的运营能力,有成熟样板市场的最有说服力。许多开发商是以操作住宅地产的思维在做商业地产,卖房子是其目的。

       4.政府是否支持。政府支持可以享受政策、资金、税费等各方面的优惠和照顾。

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