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贵阳周边乡镇市场调研:做品牌伤,做杂牌累

2016-05-31 15:53:22 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要: 贵阳,贵州省省会,是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。它山中有城

       贵阳,贵州省省会,是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。它山中有城,城中有山,颇具高原特色。贵阳地处内陆,自古交通不便,经济基础比较薄弱,和东部沿海发达城市以及内陆一些中心城市相比整体上自然有差距。近年来,贵阳市以生态文明理念引领经济社会发展,努力打造全国生态文明示范城市、国家创新型城市、西部地区高新技术产业重要基地、区域性商贸物流会展中心以及旅游休闲度假胜地等几张城市名片,经济增长取得了明显成效。
       5月12日-17日,古镇灯饰报调研团先后走访了贵阳市周边的惠水县、清镇市、白云区、修文县、龙里县、平坝县(马场镇)等乡镇市场,对当地的灯具市场和经销商进行了深入调查。下面,请跟随记者的脚步,一起走进贵阳周边农村灯具市场,品位最鲜活的市场前沿动态。
 

一、专业灯具市场缺乏

       在走访中我们发现,贵阳周边的这些县镇目前都没有专业的灯具市场,消费者购买灯具多是在建材市场。然而,即使是综合建材市场里灯具经营也不成规模,具体表现在灯具经营的商家少,可能每个建材市场里就那么两三家专门卖灯的。
 

二、灯具品牌少,杂牌当道

       目前,贵阳周边县镇经销商代理的灯具品牌很少,品牌专卖店一个县城可能就那么1-2家,有的地方还没有。同时,灯具店的规模也比较小,多在100平方米以内,且店内的陈列比较杂乱,并不讲究购物环境。

 
三、LED多以低质低价产品为主

       从目前来看,LED照明已经普遍进驻贵阳周边地区。在走访中,记者发现不管是哪一家店面都陈列了LED照明产品。不过,LED多以吸顶灯、平板灯等家居灯饰类产品为主,主要是将里面的节能灯等传统光源替换成了LED光源。LED筒灯、LED射灯等商照类产品虽然有摆放,但是销售出货量比较少。
 

四、商家缺乏长远规划

       在走访中记者发现,目前,贵阳周边地区的经销商对现实经营以及未来发展的心态多是盲目的,他们的品牌意识不强,也大多没有长远的可行性规划。当和县城经销商谈及灯具行业的发展之路时,能说出点名堂的商家比较少。不过一些从广东、浙江等沿海地区回家创业的返乡族给当地的灯饰照明行业注入了不少希望和活力。

 
五、毗邻省会,灯具市场不温不火

       由于紧靠贵州省会贵阳市,周边这些地方达到贵阳市的距离都很近,到贵阳市中心最多也只需1个小时左右车程。这既有利又有弊,有利的是两地往来易,进货快;不利的是档次低,留不住想买好灯的消费者,部分消费能力高的老百姓会舍近求远跑到贵阳市区购买灯具。因此,贵阳周边乡镇的灯具行业显得不温不火,不但落后于贵阳市,相比其他地区的乡镇市场,也做得差一些。

 
贵阳周边乡镇市场大扫描:

1)清镇市:欧普照明经营最好

       清镇市距离省城贵阳22公里,人口约51万。在清镇,灯饰店仅有10多家,目前有的知名品牌有欧普、雷士、福田电器等。其中,欧普已经做了6年,是当地仅有的一家照明品牌专卖店。佛山照明的商家是从半年前开始代理佛照品牌的,商家不单卖灯,还经营卫浴等产品。此外,雷士照明、飞利浦、三雄•极光都在这里开过店,但由于生意不好做现在都已经撤了,尽管飞利浦、三雄•极光的招牌虽然还能看到,但是经销商已经不卖他们的货了,而雷士照明早已看不到踪迹。
       据了解,这10多家灯饰店分散在清镇星云路和云岭东路,其中,云岭东路档次比较高,欧普和佛山照明的经销商就在这里。阳光市场时当地唯一的建材综合市场,也在云岭东路上,不过里面的灯具店才两家。清镇的商家虽然在店中都有卖LED照明产品,但重视度不是很高,产品多是LED家居照明吸顶灯。
 
2)修文县:雷士照明即将进驻

       修文县是一个县是一个五方杂处、多民族杂居的城市,人口约32万。修文县约有20多家灯具店,分布在修文新汽车站周围街道上,品牌有TCL、欧普、佛山照明、耐普照明、欧特朗照明等。据当地商家介绍,雷士照明即将进驻,目前正在装修,经营店面有四层楼,总面积超过300平方米,开业后将是当地最大的灯具店,已经引起了当地经销商的高度关注和议论。低档的LED照明产品在这里的灯具店处处可见,经销商也多是传统照明时代的思维。
 
3)龙里县:灯具店共约20多家

       龙里县隶属于贵州省黔南布依族苗族自治州,西面和北面紧邻贵阳市,人口约22万人。在龙里县,记者了解到当地共有20多家灯饰店,品牌有雷士、欧普、TCL、澳克士、名派、冠华等。这些灯饰店分布在龙里县金龙路、和平路和老板街上,多从贵阳发货,到古镇进货的很少。在这些灯具店内都有卖LED照明产品,其中,欧普和雷士专卖店里均有LED照明展示。
 
4)惠水县:无专业灯具市场

       惠水县隶属于贵州省黔南布依族苗族自治州,位于贵阳市正南面,人口约46万,境内少数民族比较多,约占58%。在惠水,记者了解到这里并没有专业的灯具市场和建材市场,仅有7家灯具店,总的灯具商家也才20多家。其中,一家是LED照明专卖店,但不经营品牌,产品比较杂。而其他的灯具店,除了卖灯外,还经营厨具、卫浴、板材、水暖等产品。雷士照明在这里有一个专卖店,未见其他知名品牌。经销商多从贵阳进货,去古镇进货的很少。虽然商家都在卖LED产品,但是都不够重视。
 
5)平坝县马场镇:毗邻新区灯具市场潜力大

       平坝县隶属于贵州省安顺市,东临贵阳市。在平坝县马场镇,记者了解到当地只有两家灯饰店,一家店名为皇维灯饰,面积约300多平方米,老板韩书荣是本地人;另一家店名是艾灯美。在两家灯具店内,记者都能见到LED吸顶灯、LED筒射灯,尽管不是品牌,但是商家表示产品卖得很不错,得到了消费者的认可。不过,商家表示产品利润低,赚的钱少。
       据韩书荣介绍,马场镇靠近贵阳市花溪区,是国家级经济新区贵安新区的核心地带。据了解,贵安新区是去年经国务院批准成立的新区,富士康、阿里巴巴等知名企业将入驻其中。在政府的市政规划中,贵安区的政府大楼将建在此处,因此,目前这里很多大型的工程项目已经开始基建,预计未来对灯饰照明产品的需求量会非常大。在此,也不得不佩服韩老板的眼光和胆识。
 
6)白云区:灯具店仅4家

       在白云区,灯具店屈指可数,只有4家,分布在白云南路泰和花园。四家灯具店经营的产品很杂乱,店内陈列着LED吸顶灯、筒射灯等产品,但都是些价格便宜的低档货。据了解,贵阳欢乐世界就在白云区,是贵阳无数家庭热爱光顾的地方,人气比较旺。但是,这些对灯具行业的发展没有丝毫影响。当地人买灯多是选择距离白云区很近的观山湖区西南家居城,那里有一个比较成规模的灯具市场。
 
记者手记:品牌与杂牌代理背后的纠结

       从本次对贵阳周边灯具市场的走访情况来看,贵阳周边县镇级市场的灯具数量比较少,发展也比较粗放、落后,缺乏专业市场的规划发展。雷士、欧普、TCL这些老牌企业在当地已经具有不错的口碑,经销商们对做品牌也更有信心,但是对新品牌的到来则表现得比较迟疑。LED照明产品在各个灯具店均有销售,但档次偏低,款式也比较旧,和传统灯具多有相似之处,创新的东西并不多。
       而面对当前灯饰行业的发展,经销商们普遍感到竞争压力比较大,好品牌由于知名度高比较强势,要求很多,任务量非常重。商家如果不能达成既定的销售目标,则厂家就会更换经销商,同时服务态度也不好。凡此种种,当地做品牌的经销商都感到很受伤。而新品牌因为知名度低,支持少,风险较大,经销商们也不敢、不愿意轻易去碰。因此,不少经销商认为在当地做杂牌是一个相对保险的选择。杂牌产品质量不稳定,也没有售后保障承诺,客户忠诚度也无从谈起,比的就是价格。面对着产品款式都差不多的同质化现状,谁卖得低谁就可以让消费者掏钱,赚的利润也很微薄,不少商家表示这样的经营状态做起来也非常累。

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