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古镇灯饰MALL将开创行业新时代

2016-05-02 16:49:00 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要:上期头版文章《古镇灯饰MALL将给行业带来什么》一文刊发后,一石激起千层浪,厂商纷纷致电本报,询问古镇灯饰MALL模式的详情。这既代表着广
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 上期头版文章《古镇灯饰MALL将给行业带来什么》一文刊发后,一石激起千层浪,厂商纷纷致电本报,询问古镇灯饰MALL模式的详情。这既代表着广大厂商对古镇灯饰报多年来的关注和信赖,从另一方面也表露出行业人士对当前形势的极度不适应和恐慌心理。古镇灯饰MALL对于灯饰照明产业而言是一次颠覆性的改革探索,它将引领行业迈进一个规范化的全新时代:

 第一,维护消费者的主权时代。首先,制造工厂通过古镇灯饰MALL线上线下平台直供消费者,明码标价、物美价廉,再也不会被总代理、分销商、设计师层层扒皮、坑蒙拐骗;其次,明星、主持人、网红强势代言,利用粉丝效应,通过“明星款”、“网红款”的形式,对灯饰产品的属性进行重新定义,让买灯换灯成为一种潮流需求,让消费者买灯成为一种荣耀和身份的象征;再者,灯师傅上门安装、清洗、维修、发行灯饰杂志,行业信息直达消费终端;最后,古镇灯饰MALL业务团队直接进驻售楼部,在交房时免费提供设计方案,运用VR虚拟现实技术呈现实际效果,制造厂家品牌直供楼盘装修。这些举措都是根据行业现状和互联网时代的特征对症下药,平台将通过严格的标准筛选出行业单品冠军和推荐品牌,入选企业可终身免租入驻灯饰MALL,打造线下M2C模式,消费者可在享受线下体验的同时享受线上价格,让消费者无购后之忧。

 第二,缔造经销商的主权时代。在灯饰照明行业,经销商可以说是一个非常“悲催”的群体,哪怕是业内非常有实力的超级经销商,也难以避免被厂家“抛弃”,更何况年销售额几百万的渠道经销商。古镇灯饰MALL将充分保障经销商的利益,只要能够完成销售服务指标,则可终身享受区域独家代理权,对于楼盘和客户实行属地管理,该区域所产生的订单,不管在哪个地方的古镇灯饰MALL成交,均属于该区域经销商的业绩。目前,古镇灯饰MALL已正式启动“中国照明(灯饰)行业全国经销商普查暨评选活动”在数十万经销商群体中评选出各省份经销商100强,进而评选出全国经销商500强。这3500多位优秀经销商将率先获得古镇灯饰MALL独家代理权。

 第三,推进产销分离的品牌时代。古镇灯饰MALL进驻的品牌企业只需做好研发、设计、生产、制造,品牌渠道推广销售问题则交由服务行业10-30年的渠道服务和产业运营团队全权负责。古镇灯饰MALL严格筛选出的3500多家区域代理商,将全力服务入驻平台的单品冠军和推荐品牌企业。厂家可把更多的精力和金钱投注到产品研发及创新上,以“匠心”专注于产业链上游,营造企业的核心竞争力。

 可以说,古镇灯饰MALL带来的是一场时代的变革。首先,它是一场消费结构的优化改革:以消费者为中心,淘汰中间繁琐的代理环节,实现线下M2C零距离购物,从而保障终端消费者的根本利益,最终引导消费者从线上回归线下;其次,它更是一次产业链结构的优化革命:通过产业上下游的精诚合作,让厂家专注研发设计和生产制造,让平台充分整合资源专注市场营销渠道服务,促使产业链上下游专业化协作,促进各环节组织扁平化、物流“去金融化”,彻底改善生产、销售、物流和服务等环节链条的臃肿现象,从而构建一个全新的产业链生态系统。
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