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企业如何开源节流?

2016-03-18 16:16:00 来源: 点击: 分享到:
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内容摘要:曾有企业天真地以为,洗牌可以带来新的希望和憧憬,输了的可以趁机翻盘,赢了的可以再赢一把。殊不知,洗牌过后,虽牌如斯,时者犹在,但输
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曾有企业天真地以为,洗牌可以带来新的希望和憧憬,输了的可以趁机翻盘,赢了的可以再赢一把。殊不知,洗牌过后,虽牌如斯,时者犹在,但输者为未必还有机会。面对残酷的市场环境和惨烈的市场竞争,灯饰照明企业应该开源节流,提升企业竞争力。

 所谓节流,无非是从存量市场成本上做减法:1、抓好企业的现金流管理,减少负债,降低公司经营中高昂的财务成本;2、注重创新设计和知识产权保护,通过原创新品提高产品附加值;3、适当裁员,精简队伍,尽可能降低人力资源成本;4、通过争取免租、降租、缩减工厂店铺面积等方式简单、直接、粗暴地降低经营成本;5、优化组织架构,管理扁平化,通过绩效考核提高团队工作效率。

 所谓开源,就要设法从增量市场做加法:1、市场多元化:从企业数量和产能来讲,如果仅仅面对13亿人口的中国市场,绝对是过剩的,但面对60亿人口的全球市场,空间依然无限广阔。据统计,中国灯具总销售额仅占全球市场的23%,过去大家都盯着国内市场,在竞争惨烈的红海市场里贴身肉搏,而忽视了占77%的全球其他国家和地区的市场。企业应该有全球视野,在做好国内市场的基础上,大力拓展欧洲市场、美洲市场、俄罗斯市场、非洲市场等海外市场;

 2、渠道多元化:销售渠道从广度讲应该是经销商渠道、互联网渠道、设计师渠道、房地产渠道、商场超市渠道、五金渠道等综合性立体化的渠道;从深度讲应该是一级集散地和各国总经销、二级省会城市和全球大城市、三级地级市和全球商超、四级县城乡镇灯具店、乡村消费者。在行业快速增长,生意好做的时候,企业依靠任何一个销售渠道甚至是某一个销售渠道的一部分就可以完成销售工作,加之过去信息闭塞,渠道开拓成本和维护成本十分高昂,如今互联网和日益成熟的渠道建设为各种渠道开拓和维护提供了便利条件,企业可以将企业品牌和产品全面覆盖各种销售渠道,并逐步渗透到三四级甚至农村市场,进一步提升产品的市场份额。

 3、产品多元化。过去做得比较好的企业,往往是行业的“单品冠军”,靠在某一品类的绝对优势借助高速增长的市场环境奠定江湖地位。而今,LED技术革命也使得传统企业的优势不再显著,同质化产品价格战杀的昏天暗地。企业要生存发展,就不得不在过去完成“单品突破”的基础上延伸产品线,在原有渠道开拓和维护成本变化不大的情况下,做产品品类的加法,增加销售总额的同时,有效地清除其他品牌在自身渠道内的渗透。比如雷士家居照明、欧普水晶灯饰、阳光家居灯饰、木林森电工、飞利浦家居照明等;4、拥抱资本,挂牌上市。同质化的产品竞争、诸多企业产能过剩、产品价格战……使得企业单纯靠产业链微薄的利润难以为继,行业越来越多的上市公司把企业竞争提升到了一个新的维度,未来企业要赚上市公司股票升值的钱。

 在沧海横流的行业洗牌大潮中,企业应该理性思考,放弃天真和幻想,适时调整好企业策略,努力成为惨烈竞争中的胜者和行业大洗牌中的剩者。
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